惠普思科“跨界”：昔日盟友今成劲敌

惠普是敌人

钱伯斯发表"惠普是敌人"的观点，不是思科与惠普较劲的开端，也不意味着二者的角逐将很快结束。随着惠普力推网络设备，思科发功服务器，两巨头的竞争势必是一场"持久战" 　　

惠普与思科的关系正在恶化。

10月13日，思科宣布与StarentNetworks签署并购协议，将以每股35美元的价格收购对方所有股份，协议总金额约29亿美元。收购完成后，该公司将成为思科新设立的移动网络技术部门。在思科CEO钱伯斯眼里，StarentNetworks是业界领先的移动基础架构解决方案提供商，其主要业务对象--移动和融合网络运营商正好和自己的服务群体高度重合。

在思科加固网络业务优势的同时，惠普方面传来介入网络业务的消息。近日，惠普高级副总裁兼ProCurve网络业务部总经理马瑞斯·哈斯(MariusHaas)在接受媒体采访时表示，"目前是大规模投资网络业务的时候了。我们正在整合惠普其它的部门，包括我们的刀片服务器和存储人员。调整和整合不同的研发力量可以让我们获得很多的机会。"

这并不是思科与惠普交锋的第一个回合。仅在此前不久，两家公司又在视频会议领域有过一次隔空交手。10月1日，思科同意以30亿美元的价格收购挪威视频通讯公司Tandberg。思科欧洲市场总裁克里斯·戴德科特表示，"Tandberg拥有大量电话会议视频终端，此次收购对思科的高端视频会议服务网络，是一种实力的补充，而对于先前思科收购在线会议公司WebEx来说，可以增加其用户数量。"

研究机构Wainhouse的数据显示，视频会议设备是少数几个从经济衰退中获益的行业之一，其销售额在全球金融危机时期逆市同比增长30%，并且至今仍保持强劲的走势。而惠普也正努力从这一崛起的市场分得一杯羹。今年初，惠普将视频会议服务的业务从打印部门中划分出来，并入网络业务部门。目前，视频会议业务的销售人员多达20000名。

网络设备市场一直是思科的地盘，电子消费品也一直是惠普的经营场所，如今，它们将各自的触角伸进彼此的领地。

消失的楚河汉界

惠普与思科曾经一直"分地而治"。

除了成像打印，惠普的重点业务是企业和个人运算处理及咨询服务。Gartner数据显示，2009年第二季度，惠普服务器的全球份额达到28.9%。而作为网络设备市场"带头大哥"的思科，在这一利润率高达65%的市场占有70%以上的份额。

正因为公司业务互不影响，惠普与思科也成为合作伙伴。据悉，惠普每年从思科获得的营收达到5亿美元。不过，思科与惠普的相安无事已成过眼云烟，自从马克·赫德执掌惠普的大权之后，两家公司之间的龃龉开始了。

2008年初，惠普将"布满灰尘"的网络产品ProCurve重新提上日程。不久，惠普公司宣布任命马瑞斯·哈斯为高级副总裁兼ProCurve网络业务部总经理，负责管理该产品的全球运营。

随着哈斯的网络业务被纳入到惠普技术解决方案部门，惠普开始向网络设备市场发出强劲的攻势。2008年8月，惠普收购无线网络技术厂商Colubris网络公司，该项收购强化了惠普的ProCurve硬件、管理平台和服务，提高了有线和无线网络的整体功能。当时，硅谷评论分析人士认为惠普之心可谓"路人皆知"。目前，ProCurve网络成为惠普第二赚钱的部门，营收达到10亿美元。

Gartner分析师马克·法比的分析指出，普惠是在向思科宣战，它有能力改变网络设备市场的现状。

就在惠普发力网络设备市场的同时，思科也在反其道而行，开始盘算惠普盘踞的服务器市场。早在2008年，业界就已经在窃窃私语思科将进军服务器。2009年3月9日，猜测成为现实，思科推出的"加利福尼亚项目"将刀片服务器带入了新的领域，该产品将计算性能整合到包含存储性能和网络工具的服务器中。

一石激起千层浪，此举被认为是钱伯斯对服务器巨头IBM、惠普等的赤裸裸挑战。研究机构YankeeGroup高级副总裁ZeusKerravala认为，这威胁到了惠普和IBM。这两家公司已经统治刀片服务器市场多年，是目前市场上当之无愧的强者。"这件事会让惠普和IBM发疯的。这个感觉就好像向你眼睛里插叉子一样。"

该消息宣布后的十天里，思科的股价从每股15.45美元上涨到17美元。业界认为，思科借此打入了规模达500亿美元的服务器市场。不过，业界对思科的这一举动也颇感震惊--从利润率达65%的网络设备市场转向利润率仅为25%的服务器市场。更何况，此举或将失去惠普、IBM这样的合作伙伴。
抢占"话语权"

3月16日，思科及其合作伙伴推出统一计算系统(下文简称UCS)，它体现了钱伯斯主张整合计算、存储和网络的理念，意在帮助企业研发和管理"新一代数据中心"。这款系统将全部使用思科新推出的服务器。钱伯斯把UCS称之为思科的"市场转向"。分析师认为，这不仅是转向服务器市场，这也是思科加强数据中心竞争力的步骤。

此前，思科公司相关人士表示，大型数据中心一直是思科的目标市场，公司计划今年针对这个市场发布更多的产品及全新的方案。"数据中心与虚拟化是思科关注的市场。我们一直在为这个市场提供无数创新的技术。思科将延续这个策略，发布新的技术，为客户带来大量的总体成本优势。"

正当业界猜测惠普将怎样应对的时候，4月20日，惠普推出了相应解决方案，矛头直指思科的统一计算系统。这是一个结合软件、服务器、存储和网络的平台，惠普基础架构、软件和刀片营销副总裁JimGanthier表示，这款系统的设计理念是消除需要独立团队管理服务器、网络、能源和虚拟机的IT"孤岛"，"它是一个大型计算池、存储或者网络的资源池，为客户提供一切数据中心需要的设备"。

美国加州PrimaryGlobalResearchLLC首席执行官兼总裁纳拉雅南曾表示，"惠普和思科正在展开激战，他们所争夺的焦点就是数据中心的建筑权。"

随着网络技术的逐步发展，企业级市场正在发生变化。市场正在由服务器、存储、安全以及网络等单一化市场间的争夺，逐步演变到以整体数据中心为核心的全面解决方案的竞争。而在金融危机的环境下，多数企业都从虚拟化的建设中尝到了甜头，它们对数据中心提出了更高的要求，以便有效降低运营成本。

钱伯斯和马克·赫德无疑看到了这一点，他们广结盟友(对方除外)，试图抢夺这一市场的话语权。目前，思科统一计算系统和一系列公司达成了合作计划，微软、甲骨文的虚拟化服务，Novll、红帽的操作系统。与此相应，Ganthier也表示，惠普或将与VMmare、微软、甲骨文等合作。

6月18日，惠普与阿尔卡特-朗讯联合宣布，双方将结成为期10年的全球业务联盟，向大中型企业和公共部门提供IT与通信融合的解决方案。同时，该联盟还计划利用两家公司在企业和通信市场的产品组合优势，设计全新的端到端客户解决方案。分析师认为，与阿尔卡特-朗讯合作，将提高惠普网络设备的性能以及安全系数。同期，思科力推服务器的信息也不时传出。10月9日，钱伯斯宣布将扩大其机架服务器产品的市场。

惠普与思科的阵势已经摆开。"思科希望获得数据中心的话语权，惠普也试图通过发展网络设备，来强化在这一市场中的地位，双方的优势不同，但实力旗鼓相当，一场残酷的战争在所难免。"IDC的分析师格尔·马诺夫如是说。

尽管在分析师看来，这场战争的胜负直到两三年后才能见分晓，不过，一边是急切试图扩大IT服务提高利润率的惠普，一边是冒险开辟新市场、寻找新的增长点的思科，当二者在同一市场相遇时，其争夺的"惨烈"程度便可以想象了。

编辑：博子