苹果的花心，联通的忧心，移动的动心

关于IPHONE的入华，联通与苹果从开始谈判到签协议，一共谈了10个月。而且由于"苹果的很多要求，并不是联通可以直接回应的。"因此在双方谈判过程中，虽然由谈判小组与苹果接洽，但在话费分成、增值业务体系、收费及分成模式等诸多关键问题上，都只有常小兵能够拍板。

同样是10个月，但实在是比生一个孩子难多了。还好，好事多磨，终于结出正果。随着中国联通在8月28日的中期业绩发布会上由常小兵董事长亲自披露相关消息，此前所有的猜测、泄密都成为过去，虽然还有更多的细节没有正式披露，但总体来说看似已经尘埃落地。

可是让大家万万没有想到的是，就在IPHONE由中国联通代理在中国市场即将发售之际，坊间有关中国移动和苹果的种种似是而非的绯闻开始广泛流传。3天之后的8月31日，苹果发言人纳特莉·哈里森(NatalieHarrison)通过电子邮件表示，iPhone与联通的合作并非独家，"我可以证实这不是一份排外协议。"更有意思的是，同一天，中国移动的王建宙也表示，中移动仍在与苹果保持接触，"就iPhone进入中移动客户市场的问题，我们一直跟苹果公司在积极协调。"

这或许并非空穴来风。双方不约而同的声明，在外界看来意味深长--联通或许并不是唯一一个"摘苹果"的人。而在此前的很长一段时间里，中移动都被外界视作苹果最佳的合作伙伴。这是比与联通谈判更为复杂和充满变化的一段过程，而联通的身影在这个过程中也在不断闪现。

2007年11月，在澳门的GSMA大会上，在中移动总裁王建宙首次向公众透露中移动正与苹果接触同时，时任联通副总裁的李正茂就同时表态："我对引入iPhone持开放态度。"这次表态并没有任何结果。当时，苹果还正与中移动花前月下。在联通内部，却就引入iPhone的应对策略讨论提上了议事日程。

始料未及的是，苹果与中移动却在谈判中互不相让。一年过去，中移动与苹果谈判陷入僵局，2008年9月，在达沃斯论坛上，王建宙表示，"iPhone不是我们的唯一选择"。而碰壁的原因之一，是双方都有着同样的骄傲。中移动已经是全球最大的电信运营商，苹果里流淌的"傲慢因子"也早已成为业界共识。据美国媒体报道，在中移动派出数据部部长赴美国谈判时，苹果CEO史蒂夫·乔布斯甚至因为不是王建宙亲自上门而大发脾气，并要求下属态度强硬。

更重要的是，商业模式的冲突令双方难以达成共识。在双方谈判之初，苹果曾提出，按照其与美国AT&T、英国O2等运营商的合作模式，向中移动收取高达20%-30%的用户话费分成，在遭到拒绝后，又改为手机的高额补贴。按照其要求，iPhone在中国的售价将高达600美元，而在国际上，iPhone的价格仅为8GB版199美元，以及16GB版299美元。更麻烦的是，中移动一直要求苹果生产基于TD的3G版iPhone，苹果则坚持只生产WCDMA的版本，因为"只有中国在用TD"。

此消彼长的是，2009年1月7日，联通如愿拿到WCDMA牌照，由于iPhone的3G版本仅支持WCDMA，在外界看来，中移动已经占据中国近4/5的手机用户，有无iPhone已经意义不大，对联通来说，3G已经成为其扭转业绩的一根"救命稻草"，iPhone则正是WCDMA业务上最具号召力的产品之一。

2008年9月16日，常小兵就在股东会上向苹果示好，称联通关注iPhone未来将带来的商业契机，希望有机会与苹果合作发展，并会在新联通取得3G牌照后密切关注3Giphone在内地应用的可能性。2008年11月，双方的接触全面加速。直到今年8月初，苹果公司副总裁GregJoswiak飞抵中国，双方才在最后一轮谈判之后达成协议。

联通与苹果的合作看似开始出现曙光。至少，无论如何，在联通介入后，再无中移动与苹果深入沟通的消息传出。可现在移动却迅速冒了出来，仿佛早有图谋一般，或者，中国移动和苹果一直就藕断丝连，双方一直都在就IPHONE在华销售代理进行谈判。

由于中国联通此前宣布代理的只是苹果3G IPHONE和3GS IPHONE两款机型，因此大家甚至对于中国移动与苹果的合作已经有了四种猜想：

一种可能是苹果或与中国移动联手，推出TD制式的IPHONE。在中国移动主导下，TD产业链日趋成熟，很多专利性技术是现成的，加上苹果强大无比的科研实力，两者联手推出TD制式的IPHONE只是意志问题，与时间没有太大关系。中国移动主导市场的能力，恐怕全球找不出第二家。仅中国移动在中国的用户群，就足够让TD制式的IPHONE赚得盆溢钵满，何况TD是国际标准，在中国成功了，有向全球推广的潜能。所以，盘算来，盘算去，与中国移动联手，推TD制式的IPHONE，对苹果来说，还是蛮划算的--利润正是一切企业行为的出发点。

第二种可能就是中国移动代理苹果3G版IPHONE。尽管中国联通代理苹果的3G IPHONE，而3G IPHONE是WCDMA制式，WCDMA制式又归中国联通经营，但中国联通和苹果的代理协议不具有排他性，这就提供了很大想象空间。业内人士早就表示，解码不成问题，目前中国市场上很多IPHONE水货用的就是中国移动的号，所以，中国联通3G IPHONE存在为他人作嫁衣裳的可能。

第三种可能就是中国移动代理2G IPHONE在中国的销售。2G市场目前仍然是一个主流市场，三五年内恐怕难以改变。所以，2G IPHONE在中国其实仍然大有可为的。这对中国移动和苹果来说，不能不说是一块巨大的诱人的蛋糕。

第四种可能就是中国移动和苹果携手面向未来，由中国移动代理苹果的4G IPHONE在中国市场的销售。全球通信技术都在向4G积极演进。中国移动一方面在积极建设3G，一方面在积极推进4G。如果中国移动和苹果携手合作4G，将大大推进4G在中国的演进，这种珠联璧合形成的合力效应，恐怕没有任何对手能够与之抗衡。

不过，更多人则对此事保持观望。"如果中移动真引入iPhone，对全力与iPhone谈判的联通来说将会是一个巨大打击，从竞争的角度来看，中移动可能会认真考虑。"

当初双方因为同样的骄傲和不妥协，被中国联通横刀夺爱。这与很多热恋中人赌气分手，转投别人怀抱一样，蓦然回首，发现还是原来的好。这样一来，再给对方一次机会的想法就不谋而合。无论是对苹果，还是对中国移动来说，失去对方，都要面对不可挽回的损失，所以，亡羊补牢，犹未晚也。毕竟，商业上的结盟是现实的婚姻，而不是浪漫的爱情。更何况，大美人总会有无数贪婪的男人在不停的打你主意，而正好这本身又是一个花心的美人呢？

如果中国移动和苹果之间，真如坊间流传的那样在秘密洽谈合作，那对中国联通来说，不啻为当头一棒。这样一来，中国联通代理销售的3G IPHONE就成了苹果IPHONE快速进入中国市场的一座桥梁，而苹果过河拆桥的可能性正在增加。对中国联通来说，如何提都是IPHONE手机，你 是要个3G的，还是要个2G的。3G 的IPHONE是兼容2G的，而2G的不兼容3G。买个3G的想用2G的还可以用，买个2G的就只能用2G了。你会选择哪个手机。明摆着移动不会做 2G的，到时联通资费降到2G 的价格，移动2Giphone只有库存哪里了。所以只有一种，就是生产TD 的IPHONE. 防苹果过河拆桥，或将是一个十分迫切的课题--这很大程度上取决于中国联通3G IPHONE的销售业绩。