服务器市场格局分析：新一轮战争开始

思科在美国发布了统一计算系统（UCS）。而在一个月后的4月20日凌晨，Oracle以74亿美金收购了业界大佬Sun，之前沸沸扬扬的IBM收购Sun的消息也随之尘埃落定。

　　思科和甲骨文的突然闯入，使得业界变得有些混乱。原本做网络的大佬竟然也搞起了数据中心整体方案，而吃下了Sun的甲骨文似乎也有意进入服务器市场，从软件做到硬件，实在不容易。短期来看CIO们的应该会舒心了，竞争者的出现就意味着可选择的更多，而且在价钱上始终显得更好商量些。而从长远看来，前景实在有点昏暗不清。这主要取决于思科和甲骨文的进驻到底能给那些服务器领域的大佬带来怎样的压力，这些大佬当然是特指的IBM、惠普以及戴尔这三家行业领头羊。

　　市场格局：对手间的微妙关系

　　回顾甲骨文和思科以前的战略，似乎他们从来没有像今天这样咄咄逼人，而是一直延续着保守的路线。多年来，甲骨文一直跟IBM在数据库软件DB2及中间件WebSphere的市场上，不断竞争。而且，IBM还为此进行了一系列的收购，例如Lotus和Tivoli等。另外，IBM还是最大的第三方生态系统应用软件集成商，在这个领域里，它的竞争对手就变成了惠普。

　　而有意思的是，IBM和甲骨文虽然彼此竞争，但却也不乏合作，例如，我们现在就可以在IBM企业应用软件网站的网页中看到这样的文字："IBM和甲骨文自1986年以来，就一直致力于为客户解决复杂的商业难题。今天，我们已经利用我们的技术帮助超过1.9万个企业及组织"。惠普方面也是如此，它甚至还与甲骨文合作开发过数据库机器，并被Oracle方面称之为"世界上最快的数据库机"。另一方面，思科也跟这些竞争对手保持着微妙的关系。比如惠普就曾采用思科的网络设备来绑定自己的服务器。思科的计划并不仅仅是瞄准服务器市场，而是意在数据中心里的所有硬件系统，它把数据中心里的所有软硬件都捆绑在一起创造了一个名为"统一计算系统"的解决方案。而在虚拟化方面，由于思科拥有着VMware 1.6%股份，其虚拟化软件方面必然会获得VMware的鼎力协助。

　　更加有意思的是，我们看到其实这些大厂商资金的都投在了其他地方--IBM主要投在了服务、惠普致力于打印机、PC及服务、思科是网络设备、甲骨文则是软件。这样看来，目前这场战争实在变得意味十足。因为我们发现，在最初几年或者几十年中，他们都完全可以接受服务器销售的失利。另外，如果Intel和AMD根据摩尔定律将性能和价格每隔几年上涨的话，那么这场战争还会不断升级。

　　销售的新增长点

　　但其实绿色节能可能是未来服务销售的新增长点。由于美国政府一直倡导绿色节能，而且美国政府及公共事业机关一直是数据中心的忠实用户之一，如果厂商们继续推进绿色节能技术，那么这方面的销售订单必然会如雪片般飞来。

　　现在唯一一家硬软件集成商就是IBM。而甲骨文收购Sun后，也有可能朝着IBM的方式前进。毕竟Sun还拥有着Sparc这样的芯片技术，并且甲骨文可以在卖掉廉价硬件的同时搭售自己的软件，以此等方式为客户节约成本，而思科和惠普则无法办到。整个产品线的竞争是这场战役的第一阶段，接下来的目标就将集中在产品的专业度上了，这方面思科和甲骨文似乎不用担心，思科还有充足的现金储备，以后可以投入研发中，而甲骨文已经通过收购Sun获得了最专业的技术。利用这一策略，他们就可以选择可与自己产品相绑定的技术及应用产品，以发挥自己在市场上的优势。

　　最后，我们发现这样一来，服务器市场可能出现两极化的可能，一方的厂商将产品线拉的很长，另一方则是将产品做得十分专业高效。这两种模式也可能会影响到整个服务器产业的厂商合作关系。这里的戴尔就显得中立多了，它一直以销售硬件为主，虽然也有推出一些管理软件，不过硬件利润始终不如软件及服务，戴尔未来将倒向哪一方，倒也是一个有趣问题。

　　未来到底会怎样，我现在还无法做下定论。但可以肯定的是，企业们一定会在特定应用上做文章，因为现在的企业已经早在几十年前就预见到了这样的技术趋势。