运营商加快3G终端定制 中兴通讯集团军作战

三大运营商不断加快3G步伐，终端部署逐渐跟进。中国电信3G上网卡集采招标结果近日出炉，最终有16家厂商胜出；中国移动今年首批TD终端定制结果日前出炉，仅LG、中兴、宇龙三家终端厂商入围；中国联通已完成3G上网卡首轮招标，国产品牌成为大赢家。

　　逢此时机，中兴通讯日前举行3G终端战略暨新品发布会，推出九大类40款3G终端产品，在战略和产品上给出了"中国3G终端市场方程"--中兴的集团式作战。

　　运营商加速3G终端定制

　　3G实战伊始，三大运营商都不约而同地把争夺的目标锁定在丰富终端上。

　　据悉，截至今年初，中国电信终端招标种类已达215款，其中3G手机为39款；中电信2009年终端定制预计5000万台，比2008年的1000万增加80％，款型将不低于300款。目前，中国电信3G在江苏、上海、山东、陕西等省份接连放号，终端主打3G上网卡。

　　中国移动今年首批TD终端定制结果日前出炉，仅LG、中兴、宇龙三家终端厂商入围，其中LG、中兴分别中标一款，宇龙中标两款，四款产品较完善地覆盖了1500元以上的价格段。目前中移动并未透露具体的采购和销售数量的规划。不过，中移动G3上网本日前已在广州等地开卖，开始大张旗鼓地宣传。

　　中国联通WCDMA终端招标结果近日出炉，数据卡方面，中兴和华为两家公司几乎平分秋色；在手机方面，尽管首轮入围的详细产品型号与集采数量尚未公布，但中兴、三星、阿尔卡特等共计6家厂商已经确定入围名单。据了解，已经确定在今年5月17日正式放号的中国联通还将在此前进行更大规模的终端集采。

　　随着3G在中国的逐步实施，定制手机有望成为手机销售的主流模式，也是运营商巩固、发展自身市场地位的关键所在。

　　中兴3G终端三制式皆有斩获

　　目前，中兴通讯已占据国内3G市场综合份额第一的位置。凭借已有的研发、产品及市场积累，中兴通讯将在3大制式上全面维持和提升领先优势。从目前的3G终端中标情况来看，中兴通讯在三种制式上皆有斩获。

　　据透露，2月初中国电信确定了30款3G上网卡产品入围机型，其中中兴通讯一家独揽6款产品，位居第一。

　　最终，入围的厂商中有16家胜出，中兴通讯中标两款产品，中兴本次中标的两款产品分别为AC2726和AC2910。另外，关于中国电信3G手机，在不久之前EVDO终端中兴D90＋率先获得第一张EVDO入网证。

　　在TD－SCDMA终端领域，据赛迪顾问报告最近发布的数据称，中兴通讯TD－SCDMA 制式终端2008年销售额超过3个亿，在中国移动的两次招标中均获得25％以上份额，TD网卡则已经占据80％以上的市场份额，牢牢占据中国TD－SCDMA终端产品的第一品牌的位置。

　　在WCDMA领域，目前中兴通讯正参加联通集采，入围WCDMA数据卡招标的产品共有4款。在手机方面，中兴通讯入围的N61是惟一的一款高端智能手机，具备大屏幕、触摸屏等功能，并采用了Windows Mobile平台。

　　3G集团军终端整装待发

　　在紧锣密鼓地参与运营商的终端招标之时，中兴通讯适时地推出了3G终端的全线战略。4月10日，中兴在北京举行3G终端战略暨新品发布会，全球首发覆盖TD－SCDMA、CDMA2000和WCDMA三大制式包括手机、上网卡、上网本、监控器、数码相框、无线座机、家庭网关、模块、无线对讲机在内的九大3G终端品类共计40款产品，几乎涵盖了目前3G市场中所有品类。

　　中兴还提出了他们在3G时代终端事业发展的目标。中兴手机体系副总经理熊辉介绍，"中兴通讯要在2013年成为全球前三位的手机终端供应商。数据卡做到中国市场第一品牌、TD－SCDMA中国第一品牌形象、CDMA全球市场第三中国市场第一、WCDMA中国本土手机第一品牌。"

　　中兴通讯迎战的制胜武器关键在于：一是持续投入的研发力量，据悉，3G终端的研发费用占到了中兴整体研发费用的70％。截至目前，中兴通讯在3G终端方面的研发专利已经超过1000项，位居首位。这些也保证了中兴持续的产品创新。二是坚持走运营商定制路线。熊辉介绍，中兴通讯通过不断地努力，探索出了一条与为运营商定制终端为主的一条差异化发展的道路，已经成为运营商终端定制的最佳合作伙伴。三是丰富的全制式的产品队列能够形成合力。

　　当然，一旦诺基亚、三星等国际巨头积极全面介入中国3G终端市场，"山寨帮"疯狂围追堵截，中兴通讯也将面临巨大的挑战，"集团军作战"的力量等待时间的磨砺！