手机补贴降低消费门槛 运营商3G难解盈利压力

运营商对于发展3G用户的策略逐渐浮出水面。对于竞争对手中移动预期今年需要手机补贴120亿元，中电信则预算手机补贴占移动业务收入约30％。中国电信总经理王晓初表示，作为市场启动的方法，向用户提供补贴是有必要的，惟补贴政策不能过于进取，强调会避免恶性价格竞争。

　　手机补贴早以被证明是"守城固防"的利器。因此，在3G发展初期，手机补贴仍将是运营商"圈地"的重要手段。不过，在用大量的话费补贴手机的时候，运营商也将会背上了沉重的盈利压力，在市场操作中如何应用就要看运营商的智慧了。

　　手机补贴成3G发展"催化剂"

　　资费是用户最关心的一个因素。此前，三家运营商都曾明确表示，3G时代，使用视频通话等新功能的资费都不会高于现行手机资费。

　　手机补贴成为一种市场开拓方式，这是由终端的地位决定的。根据艾瑞咨询调查显示，超过六成的被调查者表示了解3G手机，但已拥有3G手机的用户占比仅为8．5％，过半用户对3G手机仍持观望态度，暂时没有购买打算。3G网络不完善成为阻碍用户换机的最大因素，3G终端价格高也成为用户对换机持观望态度的重要原因。从调查结果也可以看到3G潜在市场已经开始形成，32．47％的人表示3个月内会考虑购买3G手机。

　　所以，运营商通过手机补贴在3G发展初期将会起到快速普及业务的作用，用业务养终端又用终端刺激业务，这种方式如果能形成良性循环无疑对3G的发展起到推波助澜的作用。

　　调研数据还表明，对于用户而言，低廉的资费和优质的服务更具吸引力。79．64％的人选择"哪家费用便宜就选哪家"；66．59％的人在选择运营商时则是"看哪家服务更到位"。所以，中电信和中联通凭借成熟的网络、优惠的资费和多元化的应用服务一样可以后来居上打破一家独大的竞争格局。

　　在各类3G手机促销形式中，优惠的话费套餐及携号转网的便利性较能吸引用户。若能在保证不换号的前提下辅以更为优惠的业务资费，将进一步刺激消费者的潜在购机需求。

　　中移动高补贴应对"携号转网"

　　移动手机高补贴目标相当明确：挽留高端用户从而拉动3G的发展。众所周知，高端用户是运营商收益的重要支柱，中移动如果能挽留住处于消费金字塔顶端的用户，也就锁定了最大的利润来源。

　　薛海涛解释说，在电信重组完成后，国内只剩下三家电信运营商，而每家都是全业务经营，导致市场竞争加剧，中移动认为，保持中高端用户的工作非常重要，与此同时，中国移动又推出了3G服务，在整体上也增加了补贴。根据中国移动此前公布的数据，在2009年针对TD－SCDMA终端的补贴将成为今年补贴政策的主要方向，在4月份即将试商用的TD－SCDMA上网本产品中，中国移动将给予每台近千元的补贴。

　　专家表示，采用带号转网的政策，那么竞争将会更加激烈。中国移动这样的运营商如果要在竞争中保持有利地位，必须以低廉的价格提供优质服务，在向3G网络过渡的过程中，势必采用手机补贴的方式来挽留用户。

　　在中国市场，向手机用户提供补贴、让用户承诺一定数额的话费，是中国联通率先推出的营销策略，中国移动在2004年开始推出同样的策略进行抗衡，而补贴的总数额也逐年增加。所以，中移动的高补贴既能发展3G用户，又能应对携号转网，何乐而不为？

　　运营商盈利压力大增

　　尽管中移动08年收入颇丰，但投行日前纷纷唱空中移动。里昂最新报告将中移动的评级由跑赢大市降为跑输大市，并将目标价由77港元降到68港元，比基于现金流的估值折让20％。

　　里昂指出，中国移动可能进入价值陷阱，因为其增长正在放缓，而管理层仍在大举支出，且不愿向股东派发多余的现金。将评级定为跑输大市，主要是因为竞争日渐激烈。德银也将中移动目标价由72．3港元下调至67．9港元。

　　此外，上述投行报告还认为，中国电信、中国联通的业绩可能更为糟糕。报告认为，电信企业的价格下调不会带来更多的用户增量。

　　中电信执行副总裁兼财务总监吴安迪近日表示，有信心在三至四年后，盈利水平能回复到未发展移动业务之前，而届时业务的价值提升则会更加快。