3G牌照发放进入倒计时：水货3G手机抢占市场先机

3G牌照的归属和初步时间表于上周公布后，3G发牌进入倒计时，3G手机的市场争夺战也逐步打响。

除了零售商渠道在大力筹备3G手机销售外，边缘化的水货手机集散地也开始暗中发力，借发牌大力推销水货3G手机。水货商向记者 透露，目前的出货量中有60~70%支持3G，而且比例还在不断上升。

水货：3G手机占比达60%

不夜城和地平线是上海小有名气的水货手机聚集地，据业内人士透露，上海超过80%的水货手机都是从这两地批发出去的。

据多家水货商估计，在目前的出货量中，3G功能的手机占比数量达60%到70%。

"水货手机和山寨机在上海都相当有市场"，一位水货手机"总代"老板王明(化名)在接受记者采访时说。尽管他不肯透露每天具体的销售额，并且表示无法比较正常渠道和水货渠道销量的高下，但据他保守估计，"每天从两个地方走出的水货手机最少有2000到3000台"。

王明告诉记者，目前市场上销售的水货3G手机主要来源是欧美和亚太市场，使用的多是WCDMA，与中国的TD有所区别。"等3G真正发牌了，还要看哪个运营商的网络能够适合目前的手机标准才行。"

王明称，目前3G手机相当畅销，主要是这个"概念"吸引人。"国外的3G手机都带有WiFi的功能，这一功能在国内被屏蔽掉了，但水货手机可以通过无线路由联网，所以多数消费者会感觉这就是3G。"

但行业内部人士向记者表示，目前联通的WCDMA网络与市场上流通的水货手机标准十分接近，水货手机的联网应该不存在技术性问题。

行货：国美筹备终端销售

在水货手机"大行其道"的同时，正规渠道商也开始行动，在3G发牌前抢占该领域市场。今年国美已经成立了通讯公司，对通讯产品单独发力。

昨日国美通讯公司总经理牟贵先在接受记者采访时表示，3G就要发牌了，销售商已开始在终端发力，并将分阶段分步骤抢占市场，"这个市场是从无到有，从有到大的过程，目前是市场培育的阶段。"

据牟贵先表示，目前国美已经在一些有3G网络覆盖点的城市率先推行3G手机，在核心门店推出中国移动3G体验区，让消费者尝鲜。

牟贵先表示，等牌照正式颁发后，会陆续推出WCDMA及CDMA2000的体验区和配套服务。对于几种3G标准未来是各领风骚还是一家独大，他表示，"目前还很难说，三方从技术上讲各有千秋，只有将推广和产业链紧密集合，将终端、应用技术和体验都集中在一起，才能发挥各自的功效。"

预期：激增将在明年10月后

牟贵先坦言，目前3G行货手机的销量还不大。他将3G市场的开发分为三个阶段，"前期从明年元旦开始，到春节结束，属于市场启动阶段；2月份到4月份属于市场加热阶段；‘五一’到‘十一’属于强化阶段。等‘十一’过后，运营商的网络将更加便捷，此后就属于3G网络的稳定成长期，会有段较为平稳的成长。"

尽管预计3G市场会出现较大的空白和激增，但牟贵先不愿向记者透露目前期待的销量为多大，"元旦是我们的第一炮，会有更多的推广动作浮出水面，我们希望在元旦后能够初见成效。"

家电通讯专家罗仁宵向记者表示，在3G推广的初级阶段，行货手机由于数量少，销售量不会太大，这会给水货手机带来更多的机会。但昨日牟贵先向记者表示，"由于3G处于市场的培育期，厂商和销售商都把利润看得比较薄，所以手机价格会比较合适。"

专家观点

水货手机对行货冲击有限

尽管水货3G手机在市场上大行其道，但知名电信观察家项立刚认为，水货手机对行货冲击有限。

项立刚表示，由于中国制造成本偏低，世界上大部分的手机厂商选择在中国生产。3G发牌之后，行货手机将陆续通过正式渠道上市，而水货手机的渠道一般是在国内生产再转运国外然后再运回国内，所以售价未必会比"本土正牌机"便宜太多。项立刚认为，目前市场上销售的手机以正规渠道为主，水货手机仅占总量的3%到5%。

由于目前市场上多数水货手机都使用WCDMA标准，有业内人士猜测水货手机将对联通WCDMA标准的推广起到促进作用。对此，项立刚认为，在初期水货对联通的WCDMA推广有促进作用，但长期来看益处不大。