联发科未推新渠道策略 严控山寨机为误传

一周以来，有传言称联发科新规将严控山寨机市场，也有传言称联发科新规旨在应对库存危机，事实上联发科并未推出任何新的渠道策略。而此次偶然事件竟导致业界风声鹤唳。实表明全球金融风暴影响已深化，手机市场信心开始受到波及。

　　空穴来风

　　2008年11月的第一个周末，远在中国台北联发科技股份有限公司总部的联发科首席财务官兼新闻发言人喻铭铎，接到了多家媒体的采访邀请，要求其就联发科新推出的渠道‘one by one’代理商管理策略作出回应。

　　消息称，联发科将祭出一套有别于过去的交易机制，一改之前对下游代理商限制极少的作法，未来下游代理商仅能够采取一对一的交易模式，客户向代理商下多少订单，联发科便给代理商多少芯片，且代理商必须将货直接交给客户，不允许再转卖。

　　业界人士分析，这意味着联发科的代理商将很快没有多余库存，而是有一笔买卖才能进到一批货，此策略如果实施的话，表明联发科已决定转变角色，要从2008年第四季度开始整顿市场，并与此前的"山寨机之父"形象划清界限，山寨机市场势必将受到一定影响。

　　但众多手机业分析人士在接受记者采访时表示，联发科绝不可能放弃山寨机市场。据介绍，目前联发科芯片在山寨机市场上占有的份额在一半以上，可以说山寨机与联发科的利益息息相关，联发科严控山寨机欠缺理由。同时，如果这一策略得以实施的话，极有可能形成价格双轨制的"黑市"，联发科芯片将存在两个价格，一个是计划价，一个是市场价，市场价将高于计划价，这增加了山寨机的成本，也有可能滋生权力寻租黑洞，对联发科本身并无任何益处。

　　"刚刚在媒体上得知这一消息，还没有接到供货商的相关说法。"11月11日，深圳某小手机厂商市场部经理在接受记者采访时表示。

　　而当日，联发科官方对外口径一致，"此消息(指"one by one")并非联发科官方发布消息，因此不便做出过多评价。"

　　联发科合作伙伴的一位中层管理者表示，这个消息的出处和内容都非常奇怪。就为何联发科不对消息的真假性做出证实，该人士表示联发科恐引发更多猜测。

　　对于此消息，半导体行业分析师孙昌旭认为，联发科断绝向手机终端厂商供货真实意图是为了防范可能到来的库存高峰。

　　"本公司今年对代理商的库存及预测数字管理更为审慎，以降低市场库存风险，但是媒体所言整顿有些过度描述，毕竟代理商的经营模式和供应链相当复杂，我们会善尽建议及协助之责，而非改变合作模式"，联发科的表示则相当含糊

　　也有分析人士认为此消息是联发科维护形象的公关策略，整个事件在扑朔迷离之中。

　　回应

　　11月12日，联发科官方首次就传闻"渠道‘one by one’代理商管理策略"作出正面回应，联发科首席财务官兼新闻发言人喻铭铎在接受《通信产业报》记者独家采访时表示，此次传言中所称的，联发科将采取渠道紧缩策略以控制"山寨机"市场或应对库存危机，是一种"误读"或夸大。喻铭铎说："此次事件其实非常单纯。"

　　据喻铭铎介绍，联发科手机部门负责人徐至强日前曾前往深圳拜访合作伙伴，与客户及代理商进行沟通。在一个非正式场合下，徐至强曾善意提醒客户，希望合作伙伴加强渠道管理，因为金融危机袭来，各种不确定因素较多，如果不谨慎对待渠道问题，很可能会出现库存积压问题。事实上，在2006年6月和2007年12月，联发科曾两次经历库存压力问题，尤其是2007年底的库存重压，直接导致联发科去年四季度和今年一季度业绩滑坡。

　　这一善意提醒，终被业界传为"one by one 渠道管理策略"。喻铭铎表示，联发科的渠道管理中并不存在所谓的"one by one"名词，联发科也并未就渠道管理作出任何新的改变。据业界专家介绍，在中国市场，一直以来联发科的渠道出货都是通过代理商来进行的，这也是业界采用的一种主流模式。

　　喻铭铎说："正规客户都可以购买联发科的芯片。我们认为一些品牌不知名的具有创新意识的小厂商做的很好，我们不赞成芯片销往那些进行仿冒手机生产的厂商，但很难控制。"

　　据联发科第三季度财报显示，联发科第三季度营业收入约280亿新台币，比上季度上涨25.7%，季度净利71.8亿新台币，比去年同期下滑39.4%，毛利率也从去年同期的57.1%下滑到54.3%。

　　喻铭铎表示，联发科第三季度净利润同比出现下滑，主要受研发支出增加、管理成本增加以及汇率变动等问题影响。他说："联发科目前并没有存货问题，库存管理非常健康，存货周转天数很低，大体在80天以下，远远低于去年第四季度的100天以。"

　　信心危机

　　对于此次误传和夸大，喻铭铎表示，一个行业或者一个公司的发展需要注意到很多问题，比如说库存，一定要注意会不会出现积压，因为联发科曾出现过类似的问题，所以要吸取教训，尤其是在全球经济不景气的大背景下，更要小心。事实上如果代理商库存积压过多，问题很可能会转嫁给联发科。

　　喻铭铎说："此次非正式场合下的善意提醒，终演变成这样一个传言。原因在于金融风暴袭来，全球经济不稳定，业界各方精神都比较紧张，一有风吹草动，就很容易被放大。从这个角度来看，其实是无可厚非的。"

　　事实上，受全球金融危机影响，手机终端市场整体情况不容乐观。据赛迪顾问数据显示，在一度被认为是"金九银十"的销售旺季，国内手机市场的低迷气氛没能被扭转，9月份国内手机销量仅1313.9万部，GSM手机销量微涨2.8%，CDMA手机销量大幅下跌25%。

　　北京一位山寨机零售商表示：山寨手机市场已经利润极低，全功能的手机仅售几百元，完全没有利润可言。与此同时，国际大品牌已深入四五级市场，山寨机农村市场增长放缓。随着农村手机市场增长放缓，初次购机者减少，整体山寨机市场开始萎缩。因此不论是正规手机，还是山寨手机，在金融危机的大背景下，均面临黯淡的市场前景。而联发科作为业界举足轻重的厂商，其任何动作，都可能造成连锁影响。

　　"之所以传言愈演愈烈，是因为在如今高度紧张的情形下，业界的信心受到了波及"，分析人士表示。