iPhone入华“花钱换时间” 携移动是必然选择

全球翘首以待的苹果iPhone 3G手机7月11日开始在全球22个国家和地区正式发售，iPhone迷为之疯狂，前3天销量已突破100万部。其中新西兰是全球最先发售的国家，很多"粉丝"从9日起就开始排队抢购;网上预订也非常火爆，英国每秒登记1.3万宗。

　　iPhone来了，但中国大陆还需等待。日前业界盛传中国移动已经与苹果重启将iPhone引入内地的谈判，但是还没有具体的时间表，也不确定将引入2G版还是3G版iPhone。

　　但业界普遍认为，中国移动和苹果公司强强合作是必然选择。

　　iPhone入华"花钱买时间"?

　　苹果已经与70个国家的运营商签订了新版iPhone的销售协议，但是缺少中国内地这个大市场，苹果定然心有不甘。

　　此前，由于商业模式的差异，苹果在与中国运营商的谈判中分歧丛生。与中国移动合作谈判之初，苹果希望延续在美国的商业模式，即从运营商获得20%～30%的话费收入分成。对于处于强势地位的中国运营商来说，这是无法接受的。中国移动CEO王建宙甚至喊出了"iPhone模式不适合中国"的言论，对合作不抱希望。中移动也曾在今年1月份表示，已经暂停与苹果关于将iPhone引入中国的谈判。

　　直到今年5月份，苹果公司在今年所签的许多海外合同中都放弃了收入分成模式。这意味着，为了快速占领国际市场，培养庞大的消费群，苹果在商业模式上选择了妥协。

　　王建宙6月26日公开表示"中国移动引入iPhone的最大障碍已解除"，目前双方正重启谈判。这是苹果以妥协来换取iPhone手机尽早进入中国市场。

　　一方面，水货iPhone已经在中国大陆市场大行其道，这对苹果公司打击很大。苹果公司应该是"心急如焚"，晚一刻进入中国市场，就会少一份抢占市场的机会。

　　另一方面，苹果iPhone的竞争对手们已经捷足先登在中国市场"攻城略地"。比如，中国移动在今年5月份已经向集团客户正式推出黑莓手机;摩托罗拉、多普达等手机厂商分别推出新款触控屏手机以对抗苹果iPhone;微软、Goole等巨头也跃跃欲试。

　　苹果以退一步的方式向中移动示好，或许能赢得中移动更大的推广力度，抢占更多市场。

　　iPhone是运营商的必需品?

　　高用户黏度一直是苹果公司在产业链获得主导权的最大优势，所以此前苹果才有资本"叫板"运营商。

　　但是，中国移动作为运营商一直占据着产业链主导权，当然不愿意有人与之争夺话语权。中国移动数据部部长高念书曾在中国通信经济年会上解释了iPhone未能引入中国的原因是，iPhone给人的态度是想成为价值链的控制者，直接提出能否获得20%或者30%的分成，这令人难以同意。

　　不过，他也提到"不是说运营商要控制这个价值链，而是这个价值链应共同存在和发展的"。事实上，运营商本身也需要像苹果公司这样的"强势者"。电信重组落定，全业务竞争时代来临，移动市场竞争升级，运营商亟需整合产业链上的优势资源，才能占据有利的竞争位置。

　　苹果iPhone就是一大优势资源。业内人士分析，iPhone最大的优势就在于其对终端应用价值的充分挖掘，iPhone不光是手机，更是其扩展无线音乐等多媒体业务的最新载体，代表着源源不断的收入。而且，iPhone手机在国内深受用户认可，其定位是高端客户，运营商可借iPhone赢得高端客户的青睐。

　　"退一步海阔天空"这是必然选择，中国移动与苹果公司双方一旦达成合作协议，将会在中国市场掀起一股iPhone旋风。