联通双待机销量百万部 成华盛主利润

2月3日消息，中国联通相关人士表示，联通去年在超高端双待机市场成功销售百万部，成为联通华盛主要利润来源。

双待机二八定律

"双网双待机"营销战略一直是中国联通2007年CDMA手机的一个最关键环节，据了解，以双网双待机为切入点，联通华盛制造了移动终端市场上的超级明星，以20%的市场赢得80%的利润。

但到底超高端手机的销售策略在联通CDMA战略中占有什么样的比重？近日，中国联通负责CDMA手机集采定制的全资子公司-联通华盛主要负责人透露，"联通华盛2007年共销售CDMA手机超过1000万部，其中CDMA集采手机销售930万部，CDMA中高端手机中的双网双待机型已超过20款，今年销量总共有100多万部"，特别是与三星策划的超高端手机--三星W579最成功，全年总销量超过60万部。

事实上，之前国内5000元以上的手机在高端手机中也不多。手机市场有"八二原则"，2000元以上的手机市场份额只占20%，2000元以下的手机市场份额要占80%。按照业内的划分，3500元以上的手机就算高端机，普通的调研公司对5000元以上的手机基本不单独统计，因为普遍销量较小。

在GSM手机领域，研发、销售5000元以上手机的厂商只有诺基亚、索爱和多普达。

但是，市场对高端手机还是有需求的。"三星W579的推出，更准确来讲是联通华盛的此次推广行动，改变了高端用户的消费习惯，使得中国超高端手机的消费人群陡增数倍"，一位业内人士如此表示。

显然，联通华盛已将超高端手机的用户需求份额纳入自己囊中，而且将这种超高端手机的用户范围急剧放大。

供需平衡操盘

2006年底，三星W579上市价格高达6880元人民币，整个营销策略由负责CDMA手机集采、销售的联通全资子公司-联通华盛公司操盘。

对于三星W579，联通华盛在试探期只在重点城市投放了数万台，显然，这个烙印着体育明星李大双、李小双代言标志的明星机型在铺天盖地的广告攻势后很快销售一空，由于缺货，大中、中复等卖场中一度售价自动被拔高到8000元多一台。

但是，面对被激发的市场需求，联通华盛却没有急于求成，一方面，联通华盛保证产品的质量和品质，另一方面又始终使三星W579保持一定的"稀缺"状况，使得已拥有者保持"少数者拥有"的感觉，使得还未拥有者更希望拥有这种"财富象征"。

在这种娴熟的供需平衡操控中，三星W579在很长时间内都保持着"被追捧"的地位，价格始终维持在6000元左右，创造了超高端手机价格难得长时间平稳的奇迹。

把超高端手机当奢侈品来营销

业内人士认为，三星W579种种客观与主观的成功因素之中，其吻合了奢侈品销售的客观规律是不可缺少的一点，这也是LG、宇龙酷派等三星主要竞争对手正在反复思索和力图效仿的原因之一。

事实上，不光是针对三星W579，"把手机当奢侈品来卖"，这是联通华盛主要负责人一段时间里反复研究奢侈品营销的原因，也成了联通CDMA手机定制的经典语言。

在一次媒体采访中，联通华盛负责人也表示："我们之前仔细研究过中国消费品市场，还专门研究过奢侈品，结果发现，名车名表等顶级奢侈品的主要市场都不在中国，唯有最顶级、最奢侈的手机会在中国卖得好。高端手机在美国可能就不会成功，亚洲人喜欢时尚，中国人买奢侈品多数是为了显示自己的财富和档次。三星W579和后来推的三星‘伯爵’手机无论从外型到功能都体现了这种档次。"

目前，联通的双网双待机的合作厂商有10余家，而联通计划今年在5000元以上高端手机市场加大投入力度，以达到超过50%的市场占有率的目标。