移动V.s.苹果 谁将突破谁的底线？

　　中移动终于明确表示，和苹果就引入iPhone展开谈判，也就是说此前外界的传闻是正确的，只是在相互的利益方面，双方还没有达成协议。苹果的态度是想成为价值链的控制者，希望从中移动获得20%或者30%的分成，但遭到中移动拒绝。很显然双方对彼此都有青睐，但是在利益的攫取上，各不相让，才没有马上达成协议。苹果认为，其提供了端到端的解决方案，不仅卖手机，还卖方案，集成了内容、互联网应用，所以运营商理所当然应将收入拿出来与苹果分成。诚然，苹果依靠自己在技术和时尚方面的优势，已经和一些运营商达成了协议，但不要忘记中移动是全球第一大移动运营商，它的用户已经达到了4亿，这个数字意味着什么，相信苹果也会很清楚。

　　对苹果的狮子大开口，中移动数据部总经理高念书表示，"我们当然不同意，不是我们要控制这个价值链，而是我们认为，价值链需要共同存在和发展。苹果公司在终端本身方面，有其长项，互联网功可能很强，在Utube或者音乐互联网浏览器有着更多的体验，但通信功能很弱。这就暴露了他的特点：传统做 IT设备的公司，电信方面并不一定就擅长"。

　　作为全球第一大移动运营商，中移动有自己的尊严，在和苹果谈判的时候，自然有自己的底线，如果让苹果获得20%或者30%的分成，那么这笔费用显然不菲，这是中移动万难接受的。而且，中移动显然不愿意开这个先河，毕竟市场不仅仅是苹果一家公司，无论是诺基亚、三星还是摩托罗拉、索爱、LG都有自己的特点，即使是黑莓在进入中国市场的时候，也要看中移动的眼色行事，苹果又怎么可能独树一帜呢?

　　对苹果公司来说，耍的就是这个派头。其iPhone扩张速度还在蔓延，但是对亚洲市场，显然苹果在避重就轻，先在外围市场进行尝试，比如日本和韩国，但是最终的目的必然是中国市场，毕竟中国是全球第一大移动市场，如果能在这个市场站稳脚跟的话，那么对苹果iPhone的发展是非常有裨益的。

　　当然，我们也应该看到，苹果在中国市场的发展一直不尽人意，其iPod风靡全球的时候，在中国市场的表现并不显著，显然和苹果的运营模式有关系，如果iPhone没有在中国市场发展起来，也可以看作是苹果一贯的作风。中国市场有自己的特点，和欧美市场是不同的，需要苹果公司有针对性地面对。当然，对苹果公司来说，有一个有利的情况是，中国的3G牌照的发放对其存在着极大的机会，如果中国发放3G牌照，对那些后获得移动牌照的运营商来说，为了开拓市场，必然会做一些强势的市场推介，这就给苹果公司带来机会。

　　当然，这还要看中国的3G发展步伐究竟有多快了。对于移动来说，自然也会想到这一点，这也是为什么移动一直不放弃和苹果接触的原因所在，据高念书透露，中移动跟苹果进行了至少两轮的接触，还在进一步接触阶段，试图垄断整个价值链是不太可能的;苹果现在先把力量放在日本和其它市场上，双方准备下一轮再进行谈判。对于这个强势的品牌，中移动还是希望能够一举拿下的，但是对苹果来说，因为全球的市场太多了，对中国市场的态度倒并不是很着急，不过，如果错过了和中移动的合作，对苹果公司来说也不是一件好事，中移动的能力是有目共睹的，如果苹果能和中移动达成协议，对iPhone的全球战略都会大有好处。