它仍然是每一个创业者要牢记的法则。
50%定律--请保持乐观
桌上放着半杯酒,你觉得是半空还是半满?答案是,给你倒酒的侍应生认为,它已经半满了;而准备享用美酒的你认为,它还半空着呢。
对于创业者而言,乐观主义是不能缺少的,因为你要经历的挫折和犯下的错误都是不会缺少的。
陈丕宏曾经从英国前首相梅杰那里听过这样一个段子:苏联解体不久之后的一次政治家集会,梅杰让叶利钦用一个字概括俄罗斯的现状。叶利钦很快回答了一个词:"Good"。梅杰觉得叶利钦不够老实,因为当时关于独联体的负面报道很多。于是,梅杰让叶利钦用两个字来回答同样的问题。叶利钦眼睛都没抬,很干脆的回答说:"Not Good。"
显然,梅杰的这个问题并不聪明,因为你不可能用简单的词语来描述一个复杂的系统。但是对创业者有所启发的地方在于,有时候一个糟糕的现状反而更加容易面对:因为你没有选择,只有从中找到积极的因素加以扭转。
陈丕宏在演讲中引用了乔布斯的"苹果三部曲"。乔布斯在1976年创办了苹果公司,然后在1986年被逐出公司,自己成立了一家公司叫"NeXT科技"。这家新公司虽然技术很先进,但是市场营销做的并不成功,后来卖给了苹果公司,乔布斯得以同时以股东身份重返苹果。之后,他一手策划了iPod旋风,一举让苹果公司走出低谷,造就了一个企业传奇。然而,陈丕宏说,iPod最核心的技术和理念,都来源于不成功的NeXT公司的遗产。所以,陈丕宏说,"最好的企业成长曲线,不是一根急速上升的直线,而是一段有上升也有缓冲的台阶。在平台期,创业者才有足够的时间进行总结和反思,想清楚未来怎么走。"
90%定律--行百里者半九十
最危险的时候,就是你快要成功的时候。因为漫长的征途不仅消耗了太多的资源,降低了你的反应力,同时也引起了太多敌手的注意。致命的是,这个时候往往也是你志得意满、放松警惕,一心想着庆功宴的时候。所谓的倒在最后一公里,说的就是这样的悲剧。用中国的古语说,就是"行百里者半九十":最后的10里地,往往需要你付出走50里地的努力。
从这一定律出发,针对"优势化为劣势"的企业经营案例,陈丕宏对创业者着重提出了这样两个告诫:
保持创业斗志:第一次创业是创造一个新的企业,而之后的创业则要在企业内部进行。一个有活力的企业,必须要设法保持创业期的斗志。两相比较,后者有时候比前者更加困难。 永远不要迷信收购兼并的力量:企业强大之后,往往会选择收购和兼并,希望借此扩大市场份额,并进军新的领域。当你有这个念头的时候,一定要再三反思自己是否足够冷静。一个轻率的决定会导致无穷的麻烦和痛苦。 100%定律--世界是平的,机会是你的
所谓100%定律,就是一个绝对正确的定律。
陈丕宏说,中国创业者遇到了最好的机遇。亚洲市场(尤其是印度和中国)现在是全世界商界精英和投资机构的心头所想。他举例说,全球IT服务公司的前十名中,前三名的印度公司(Infosys,Tata和Wipro)和后面7家欧美公司相比,2006年到2007年的总收入之比是15%,但是市场价值之比是116%。从中不难看出,资本市场对于亚洲企业的热望。
(Market Cap注解:指公司总的市场价值,即公司总股本 × 每股股价。由于市值中有股价成份,而股价不仅反映公司的利润规模,还要乘上一个估值倍数。如果投资者给与该公司很高的估值倍数,也就是说很看好公司的未来前景,其市值就可能高于其它传统意义上的大公司。)
陈丕宏认为,中国创业者的使命就是创造中国的品牌和自己的知识产权。"一双耐克鞋,从中国出口到国外的价格是2美金,而当它出现在国外的大街上的时候,它的价格是100美金。我们要出口1亿双球鞋,才能买得起美国的一架波音747飞机。这样的局面,只有等我们有了自己的品牌价值才能改变。"
有意思的是,陈丕宏还介绍了"Lovemark"的概念。Lovemark在国外营销学研究中是一个流行词汇,它比商标、品牌更煽情,更强大,目前还没有一个对应的中文词。它的指向不光是一种产品,一个品牌,更成为了一种牵动消费者感情、信念和价值观的概念。例如,夏奈尔,星巴克,英特尔,苹果,都是各自领域内颠倒众生的LoveMark。国外的营销专家总结了LoveMark所应该具备的三大特性:Mystery(神秘性),Sensuality(感性)和Intimacy(亲密性)。陈丕宏补充说,"当你试图也创造一个Lovemark的时候,你必须让自己的产品不仅受人喜爱,也受人尊敬
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