深度评论：iPhone并非第一个“碰撞”者

　　业界关于"iPhone能否与中国运营商合作"的话题突然就演变得沸沸扬扬，据说因此还导致了中移动与苹果的股价同时飙升云云。不过我相信，后者可能只是一种偶然。
　　中移动老总王建宙在澳门GSMA移动通信大会上无心说出的一句话，迅速被各方演绎，业界关于"iPhone能否与中国运营商合作"的话题突然就演变得沸沸扬扬，据说因此还导致了中移动与苹果的股价同时飙升云云。不过我相信，后者可能只是一种偶然。

　　这种话题的热炒一般都蕴涵一个重要因素：碰撞。而这次的碰撞完全是两种利益难以调和的模式的碰撞，苹果iPhone独有的利益分成模式与中国运营商长期以来的产业链控制策略区别明显，因此更加引人注目。业界人士几乎一致认为，由于这种碰撞的存在，iPhone进入中国，近期基本不可能。

　　不过就笔者看来，类似这样的碰撞其实并非第一次，从某些本质层面上讲，iPhone不是第一个吃螃蟹的，与苹果有类似想法的终端厂商之前已跟中国市场开始合作，只不过他们在形式上没有选择"碰撞"的模式，因而没有被媒体大肆报道。

　　比iPhone这种想法更早的是诺基亚的一些计划，只不过这些计划的口号不那么尖锐，隐蔽性更强而已。2006年4月，诺基亚在香港发布N系列新机的时候，就已经显露出不甘心做一个纯粹的终端提供商的想法，而是想在网络与内容增值的大餐上分得一杯羹。最近，诺基亚已经进一步实施其互联网增值计划，其中包括新型互联网游戏服务、被称之为Ovi的在线音乐商场等。此外，诺基亚已经尝试在国外为运营商提供一些本地业务，包括地图和导航业务等。

　　有着同一想法的还有摩托罗拉，同样不甘心于做单纯的终端生产者，摩托罗拉也伸出了向内容资源进军的触角，从不久前摩托罗拉刚刚包装上线的新网站就可发现，摩托罗拉在推出终端购买的网络渠道之外，还进一步加强了其在网络音乐和游戏下载方面的内容，这些可不仅仅是为了加强摩托罗拉在终端上的销售力度。

　　毕竟，已进入中国几十年的诺基亚和摩托罗拉对中国规则的了解远非苹果这样的新锐可比，在提供上述这些新业务的同时，无论是诺基亚还是摩托罗拉都聪明地选择不与中国运营商挂钩，避免其提出利益分成的"唐突"想法。

　　不过，笔者个人以为，诺基亚们这种"润物细无声"的做法在中国市场应该更有可能成功。他们希望能够潜移默化地影响大众的感受，首先从用户体验上先建立强势的影响力，进而影响运营商的观点，让运营商自己认识到时代已经变迁。

　　对于运营商来说，潜在风险在于他们经常会高估了自己品牌的内在价值，同时也有可能高估与消费者之间的关系。因此，这些都为诺基亚、摩托罗拉尤其是苹果这样拥有强势号召品牌的终端厂商涉足移动增值市场提供了机会。