艾瑞：阿里妈妈瞄准长尾 将建最大广告交易链

上周五，阿里妈妈低调上线，目前网站仍处于测试阶段，但短短一周时间，阿里妈妈的访问量已经从510万名杀入了全球2323名，而目前已经有近万家网站和个人在上面注册，允许购买他们的广告位，无论是对阿里集团自身还是网络广告界来说，都是跨越性的一步。

　　对阿里集团而言，旗下以电子商务为核心，拥有B2B、B2C、C2C、支付工具、即时通讯、门户网站和分类信息共7类相关产品和网站，并在各自领域都处于绝对或相对领先地位，尤其是阿里巴巴和淘宝网分别拥有1666万的企业级注册会员和近4000万的个人会员，在巩固现有优势下，阿里集团开始借由阿里妈妈的成立逐步整合之前形成的资源，实现规模效应后的衍生和转化。

　　打造平名化广告交易平台

　　艾瑞数据显示，淘宝以72.2%的市场份额位居第一，淘宝的市场份额证明了阿里集团在商品交易平台经营上的成功。在各类产品中，广告和媒体是最具售卖价值的商品，加上自身又拥有类似的运作经验和资源，借鉴淘宝模式（如信用评价体系等）后，推出了阿里妈妈，阿里妈妈区别于广告联盟的最大一点就在于，阿里妈妈将广告交易进一步平民化，阿里妈妈本身更多扮演的是规则制定者、监督者和服务者的角色，他将广告交易的主动权交由中小企业甚至个人用户，加上支付宝补全支付环节，完整的筑建了中小广告主和中小广告媒体之间双向选择的顺畅通路。

　　瞄准广告长尾实现营销价值

　　在广告媒体方面，艾瑞数据显示，2006年中国各类网络广告联盟收入为7.2亿元，艾瑞预计2007年将达到8.4亿元。阿里妈妈区别于传统的SP、竞价和电子商务广告联盟，进一步扩大了广告联盟市场规模，以新型的平台形式聚合了数量庞大的广告需求双方，在广告主方面，阿里巴巴上的中小企业主、淘宝的中小店铺、支付宝商铺、口碑网的个人及企业用户等都属于广告产业链的上游长尾大军中不可小觑的一员，阿里妈妈创造性跨越网络广告代理公司，连接两端长尾实现各自的营销目的和价值。

　　计费模式+信用体系建立交易信心

　　在网络广告市场发展中，广告效果一直很难用十分精准而科学的方式衡量，这也带来广告定价形式的多元化和广告数据监测的多维化，尤其是在中小网络广告媒体投放上，形成了广告主、广告媒体和广告联盟（代理）博弈的三角关系。阿里妈妈目前广告交易有两类收费方式：按时长计费和按点击计费，其中按时长收费在一定程度上避免了点击作弊等欺诈行为的产生，有利于中小广告主建立交易信心，推动成交；此外随着交易推进，在每个交易后将互相评分，该评分将作为未来广告主和广告媒体选择时参考的重要依据，能很大程度上能维护健康良好的交易环境。

　　阿里妈妈广告交易平台交易链

　　阿里巴巴在电子商务领域无疑是成功的，但在网络营销市场中还是新兵，阿里妈妈的建立在实现以上三点突破后，成为国内最具资源优势的广告交易平台，艾瑞分析建议，未来阿里妈妈既需要吸取淘宝个体对个体的交易模式的经营经验，也需要针对广告媒体这个特殊商品交易特征做出更多创新性的调整，更好的整合旗下7大产品和网站资源，利用现有便捷的支付渠道，使阿里妈妈真正成为最大的企业和个体广告交易平台。