分析师称手机设计业进化结果就是消失

产品，这些服务大大降低了国产手机厂商的研发投入。很快，几乎所有的国产手机厂商都成了MTK的忠实信徒，而报价高、又不能提供完整解决方案的中电赛龙等公司的末日也就来临了。

出路在何方

"我认为中国根本不存在手机设计行业！"在去年记者采访德信董事长兼首席执行官董德福的时候，这位直率的东北人语出惊人，"做手机要么做硬件，要么做软件，要么做壳，在中国做手机软件设计的基本上就我们一家，其他都是做壳、做PCBA生产的公司！"

对于坚持走高端的德信来说，过去的一年也是异常艰难的一年。随着NEC等日系手机厂商(德信的主要客户)相继撤离中国市场，2006年德信仅实现销售收入8080.4万美元，竟然比2005年下降了10%；2006年德信全年亏损879.3万美元，这也是近几年来首次出现亏损。2007年仍然不容乐观，第一季度又出现了343.3万美元的亏损，德信的股价也跌至纳斯达克上市以来的历史最低点。

"现在国内这些大的手机设计公司的日子普遍不太好过，小公司反而过得好一些。"BDA中国有限公司高级分析师杨宇欣观察到了这个反常的现象。

在中国手机的集散地深圳，这种被董德福不屑一顾的小公司至少有三四百家。它们之所以活得自在，就在于他们不再做过多的研发投入，而是干起了"力气活"。这些小公司大多采用MTK提供的平台，自己做PCBA，也就是业内俗称的"贴板子"，然后卖给一些国产手机厂商，国产手机公司只需要再加一个外壳，一款手机就这么诞生了。

这里的情况有些类似大型的蔬菜批发市场。一家国产手机厂商只需要到"蔬菜批发市场"中走上一遭，就能够挑到自己满意的设计方案，成本非常之低。由于"黑手机"已经严重冲击到国产"白手机"的市场份额，因此愿意支付高价选择优秀设计方案的国产手机厂商越来越少。

谈起国内市场，董德福只有苦笑着摇头。"我们在国内根本赚不到钱。我们负责开发的日本和欧洲市场的手机的工作量基本上都是100个人1年，而国产手机却是10~20个人6个月，他们国产手机厂商愿意付的钱只是那么一点点。"

而这些小手机设计公司虽然能够借助自己的"小、快、灵"赚到快钱，但是他们更多的只是承担了集成商的角色，并没有多少技术积累，因此也有业内人士认为，一旦"黑手机"市场萎缩，他们当中的大部分恐怕要寿终正寝了。

那么，国内手机设计公司的出路到底在哪里呢？北京水清木华研究中心电信市场研究部经理沈子信认为："一是转型为既做设计又做生产的ODM厂商；二是拿牌照成为手机品牌厂商；三是成为芯片厂商的软件合作伙伴，一起来为手机厂商提供整体解决方案；四是被手机品牌厂商收购，成为其研发中心；五是开拓海外市场。"

其实，对于手机设计公司来说，几乎所有的出路都可以归结为向产业链的上、下游突围。

德信选择了多路突围的办法。去年，德信与微软建立战略伙伴关系，合作开发高端的智能手机，还与高通成立合资公司，开拓海外3G市场。"我们希望来自海外3G的收入占到总收入的50%以上。"董德福透露，公司原来有4条GSM产品线，如今已经砍掉了2条，GSM的研发人员也只留下了400来人，剩下的研发人员集中力量于智能手机和3G手机。但是，作为一家来自中国的厂商，要打开海外市场谈何容易。虽然德信宣称拿到了泰国Hutchison Cat无线多媒体有限责任公司等海外运营商的订单，但是这也只是走出了第一步。"德信的转型方向是对的，但是这毕竟是慢工出细活，要在海外建立强有力的销售渠道，毕竟还需要很长的时间。" BDA中国有限公司高级分析师杨宇欣认为。

也许是觉得单纯走高端还是太吃力，德信在前不久宣布与慧视国际集团(Arasor)成立一家合资公司，将目标主要集中在印度、东南亚等新兴的手机市场，这些地区一个共同的特点就是以低端手机为主。

更令人注意的是，在更早的今年3月份，德信宣布与一家"领先的一站式手机零部件生产商"成立合资公司，德信仅持有合资公司31%的股份，由合作伙伴占大股。虽然遮遮掩掩，但是业内人士均知道这个合作伙伴就是比亚迪。这家被命名为"比德"的合资公司承载了两家股东的巨大期望，因为他们希望能够从富士康等实力强劲的台湾ODM厂商手中抢夺到全球手机大佬诺基亚、摩托罗拉的订单。

"从长远来看，手机设计公司进化的结果就是消失。"沈子信认为。但是，前述中电赛龙丽中层经理却不这么认为，如今他已经和原来中电赛龙的100多名员工另起炉灶，新成立了一家手机设计公司。"我觉得新的通信标准出来之后，我们应该还是有很大的发展空间的。"虽然还是漫漫的寒冬，