耐克森欲盘活中国FTTH市场

2007年注定是中国FTTH|0">FTTH发展的关键一年，除了国内电信运营商和企业对中国市场看好以外，国外企业也对中国FTTH市场也抱有强大信心。日前，耐克森亚太市场总监德尔沙在接受通信产业报记者专访时就表示，耐克森将会在已有铜缆光缆基础上，积极加大中国研发力量，力争在中国FTTH市场中有所建树。

抓机遇　拓市场

目前，亚太FTTH市场是全球最为活跃的市场，经营FTTH的公司把目光投向亚太已是一种顺应市场潮流的选择。

定位于无源电信基础设备的耐克森，2006年全球收入是75亿欧元，而亚太市场却只占7%，这一份额显然与世界最活跃亚太市场不符。对此，德尔沙向记者表示：耐克森正欲借中国FTTH产业兴起之际，扩大在中国的业务和产品渠道，力争在亚太增加亚太收入份额。

当然，德尔沙的这番话并非空穴来风，据德尔沙介绍，耐克森早在1994年就已经在中国建立投资公司，14年以来，耐克森的铜缆光缆产品已经在中国有了一个良好的销售渠道。进军中国FTTH市场，就是在其基础上业务拓展。

依国情　高利用

拓展中国市场需要先了解中国市场。在国内"光进铜出"过程中ADSL+等方案等铜缆解决方案在一定时期内还会发挥着重要作用，因此如何高效利用先有铜缆资源在国内仍有一定市场。

而如何最大实现铜缆潜能正是耐克森一直所重视的。"提高铜缆传输速率，增加铜缆使用附加值，正是耐克森多年来一直保持的技术优势。"德尔沙说，"根据耐克森对铜缆的研究及改造，可以最大限度的实现铜的传速率，让信号传输的更远，更稳定。"

国内现状和耐克森铜缆方面的实力都预计着耐克森会在国内FTTH过渡中会有一个良好的开局。但我们同时也该看到FTTH才是接入是最终目标，对此德沙尔向记者表示："耐克森同样在FTTH建设中有着独到之处，耐克森不仅能提供室外光缆及光纤光缆链接器完整的解决方案，更主要的是，耐克森对楼宇光纤光缆布线有着丰富的经验和良好的技术积累，这些都是FTTH建设过程中的重要细节。"

本地化　打基础

对于欲进军中国市场的国外企业来说，本地化战略一直是一个重要步骤。十五年前，耐克森在中国的投资已经为产品本地化迈出了坚实的一步，但面对如今竞争激烈的市场，德沙尔表示："耐克森仍需要进一步加大在中国的研发力量，目前一些实施计划已经展开。旨在先进技术服务于中国的耐克森，将会做好产品本地化这一重要战略步骤。"

国内FTTH发展虽然几经波折，但直至今日仍然是方兴未艾。2007年，随着国内建设热情的增加和国外企业的进入，一个竞争且富有活力的FTTH中国市场已经初显倪端。