戴尔主打中小企业

据国外报道，戴尔公司创始人、现任首席执行迈克尔·戴尔现在的目标是在亚洲地区建立大量小型商店，此举目的就是复兴全球第二大电脑制造商戴尔，戴尔公司目前正在寻求如何追赶行业领先者惠普公司。

　　众所周知，戴尔公司上星期推出了个人电脑和笔记本新品牌Vostro，该系列电脑主要针对中小型企业，亚洲地区的中小型企业总数量超过2100万，其中还不包括日本。尽管如此，这些潜在的消费者目前无法成为戴尔公司直销模式的用户，戴尔直销模式主要依赖于互联网和电话，这些中小型企业主要集中在中国、印度、印度尼西亚以及其它亚洲国家。据悉，这些小型企业中近60%都接触不到电脑，这就意味着戴尔没有办法通过直销来向这些小企业推销自己的产品。戴尔公司最近决定进入美国的零售市场，戴尔公司很可能会在亚洲也采取同样的行动。戴尔公司似乎并不希望公开宣布这项进入亚洲零售市场的消息。戴尔公司负责Vostro产品全球发布的副总裁维维克·莫辛德拉表示，直销模式再也不是戴尔的唯一销售模式，戴尔公司将会更多地同当地伙伴商进行合作来拓宽消费渠道。关于发布Vostro系列电脑产品，莫辛德拉表示："这是戴尔历史上第一次发布针对中小型企业的产品。这次发布意义非常重大。"

　　据悉，中小型企业市场潜力非常巨大。技术顾问机构IDC公司估计，中小型企业市场2008年的笔记本和台式机电脑出货量将会达到4500万台，总价值高达930亿美元。这个领域是电脑行业增长最快的市场，年平均增长率达到了25%左右。IDC公司定义的中小型企业是员工人数少于100名，但是戴尔公司的目标用户则是员工人数低于25名的企业，这在亚洲是一个巨大的市场。戴尔公司之前曾为小型企业开发了服务器产品，但是在对12个国家的市场进行调查之后，结果发现这项战略无法实施。这次调查的结果显示，小型企业真正需要的是独立的笔记本和台式机电脑。这些小型企业，像杂货店和零售店，希望所有事情越简单越好，因为他们中只有15%的企业有力聘用专业的IT人士，剩余的企业则只能依靠自己对电脑进行维护。对于这部分用户，戴尔公司提供了在线技术支持和10G收费数据备份等服务。

　　戴尔的Vostro系列电脑就是在中国和台湾研发中心研制。Vostro的笔记本价格为450美元，约合人民币3420元，而台式机价格则为319美元，约合人民币2424元。