长飞的FTTH雄心

武汉长光科技今天宣布获得日本住友电工2500万人民币的投资。住友电工就此获得长光科技18.9%的股份，还在长光科技的董事会获得两名董事名额。

根据Infonetics的数据，住友电工是全世界GEPON设备市场仅次于三菱的第二大供应商。是什么原因让他们看中武汉的这家公司？

长光科技在外人眼里可能并不知名。但是我们如果注意到长光科技的总经理杨战兵这个名字，我们就会立刻把这家公司同长飞光纤联系到一起。杨先生曾经长期担任长飞公司的销售经理，市场经理。长飞公司也是国内FTTH领域的先驱。去年通过并购武汉另外一家以WDM-PON为特色的飞鸿公司，长飞组建了这家长光公司。

前今年光纤市场疲软的时候，长飞公司为了找到一个新的大市场，开始大力促进FTTH。他们在国内最早建立了FTTH实验小区，在武汉市的FTTH发展战略中长飞公司也扮演了关键角色。长飞公司还第一批加入了FTTH亚洲论坛。这个论坛中日立，住友等日本企业占了相当的比例，长飞公司和住友的接近也是很自然的事情。

当长飞小区FTTH示范工程公开演示的那一天，长飞公司张穆副总告诉我，在FTTH领域，长飞真正想扮演的是一个系统集成商的角色。长飞不仅要提供光纤，也要提供设备，还要提供运营和管理经验。长光公司的成立正是长飞这一战略的具体体现。如今，他们成功吸引住友电工的加盟，在中国的FTTH领域，长飞今后所扮演的角色将会愈加重要。

对于住友电工来说，他们投资长光，是为了在中国未来的FTTH市场抢占先机。而他们选择的这个合作伙伴，本身就是他们投资的保证。