理光收购IBM面临三大挑战

近日，理光与IBM共同投资的新公司普驰信息技术有限公司正式成立。理光占51%的股份，IBM占49%，未来三年内，理光将逐步收购IBM所占49%的股份。

　　易观国际认为，数码打印的市场需求正在不断扩大，理光进军此领域正是看到了这一市场前景。但新公司将会面临以下三个方面的挑战。

　　首先是业务整合的挑战。理光的传统优势在于办公OA方面，IBM打印机的优势在于行业应用，此次合作成立的新公司延续了IBM打印成像部门的原班人马，理光如何将自身的打印机业务整合到原IBM的打印成像部门将是新公司需要解决的首要问题。

　　其次是市场份额的挑战。 根据易观国际长期对打印机市场的跟踪研究显示，无论理光还是IBM的打印机，即使在各自的优势领域内都不是领先厂商，且传统的IT硬件利润日趋薄弱，新成立的公司如果不能在短时间内树立自己的品牌并提升自己的市场份额，很难经受市场的冲击和考验。

　　此外是现金流的挑战。 一方面理光要在未来三年回购49%余下的股份，需要强大不间断的现金流，另一方面新公司成立后，也需要投入众多的资金来保证新公司的顺利运作以实现赢利。

　　易观建议，理光应尽快根据产品确定新公司的市场定位，尽快对新公司的战略目标做出清晰规划，以提升市场份额。也可以在适当的时候请第三方咨询机构做出战略规划。此外，寻求融资，避免陷入现金流危机。