邹作基 Sybase:数据库：BI+移动=1：1

记者：您上任后，对于Sybase在中国市场的策略有没有比较大的调整?

　　邹作基：从三个方面会有一些变化。

　　首先，从运营角度来看，是商业模式的变化。对于行业和地方市场，我们这几年做得很不错，但是还是要更加强一些，尤其是对于区域市场，比如成都、广州等，这些地区的高级客户(senior)还不够，这是我们需要加强的。

　　其次，是资源方面调配的变化。的确，每一个客户都很重要，但是随着客户越来越多，我们不可能同等对待，对于一些比较重要的客户，我们就会多开发一些。所以，我们定了一些主要客户群，我将会加强对这一类的客户和合作伙伴的覆盖。

　　最后，是从市场层面上来说，从前对于中国市场，我们比较偏重数据库方面。而从去年开始就有了很大的改变，在数据仓库方面加强了不少。现在Sybase有三个很明确的方向：一是数据仓库，还包括跟数据库有关的产品，比方安全的产品、数据服务的产品;二是商业智能，我们很重要的一个产品就是Sybase IQ;三是移动商务市场，比如Sybase iAnywhere。我希望在这三方面，传统的数据库行业、BI行业和移动行业在中国市场会一起发展，而比例将是传统数据库占50%，BI加移动占50%。

　　记者：Sybase在移动市场方面，可能会采取哪些措施?

　　邹作基：首先是客户方面，移动市场和传统的数据服务方法不大一样，因为移动市场是跟行业有关的，比方说你去一个保险公司和你去一个零售公司，或者你去一个银行，是完全不一样的。所以在这方面要更了解客户，客户究竟为什么非要用这一类的移动方案。

　　其次，要多跟一些商业合作伙伴合作，因为Sybase提供的只是一个移动平台，并不做硬件等。所以这方面的合作很多，而与客户、合作伙伴方面的合作也跟我们传统的行业不一样。这种合作不单是在客户跟厂商之间，而是一种合作伙伴式的关系，还包括运营商等。

　　记者：对于中国的用户来说，大家对Sybase了解最多的还是传统的数据库产品，在BI和移动方面，Sybase是以拓展新的客户为主，还是以老客户为主，或者说是有什么新的计划?

　　邹作基：我们开始谈BI和IQ的时候，我们的客户有时会有一种错误的想法，认为Sybase不做数据库了，其实数据库是Sybase一个非常重要的产品，我们从来没有放弃过，这是需要澄清的。

　　可能大家会认为我们会选择在已经部署了Sybase数据库的传统行业，如电信、政府、能源等去发展BI和移动市场。但是事实上，我们做的BI和移动，不一定要在Sybase的数据库上。比如去年，总共有超过150家公司购买了Sybase IQ，里面大概有40%不是Sybase的传统客户，他们可能用的是Oracle、IBM或微软的数据库。

　　记者：对SMB市场的策略有什么变化吗?

　　邹作基：SMB是一定要多点式的合作，我们有IC的合作伙伴，还有就是我觉得在移动方面的发展是可以有多种定位的。我们的移动数据库不一定非要移动，可以在一些比较小的企业里面作为中央数据库。所以在SMB市场这方面，我觉得Sybase有很多机会，而SMB市场在中国会增长得很快。