工商时报：中华电信找策略伙伴下订单

为确保供货弹性化、并落实扶植本土产业，中华电信将激活策略联盟合作模式，做为未来五年光世代网络布建过程、采购相关设备的主要供货模式，用在下一代网络的IMS核心网络、及骨干传输设备的ROADM|0">ROADM光纤骨干供应将列为第一波签订策略联盟的指针采购案。中华电信指出，IMS预定八月决标时选出两家，两家第一年分食十七亿元、未来五年总计九十亿元采购订单，至于ROADM及NGSDH局域网络设备则五年共计五十七亿元采购订单，目前出现七家抢二的激烈战况。

　　其次，中华电信也打算将VDSL|0">VDSL标案透过策略联盟方式下订单，目前也倾向由两家厂商供货，但该案仍由相关单位报请总公司核备中。中华电信指出，VDSL2这次决标金额大在十多亿元，长达五年的采购案，也有数十亿元的采购商机，倾向在合勤、友讯等相关大厂中决选两家。

　　另外，中华电信原本要在鸿海及华硕两家中选出一家或两家做为未来供应MOD机上盒的策略合作伙伴，但牵涉到MOD平台将在八月决定是否由目前阿尔卡特OMPS改为微软主导之MSTV平台，因此，中华电已将机上盒供货商的策略联盟合作伙伴决选程序延后，预定等到敲定平台转换与否之后，再决定策略联盟的伙伴。

　　市场分析认为，MOD平台转换与否，将牵动中华电未来高达百亿元机上盒采购商机，究竟是由华硕、鸿海两家，还是加入大同、摩托罗拉等国际大厂竞逐，受到相当高的关注。

　　中华电信激活电信网络全面光纤化，五年总计将投资六百亿元、长期来看则总投资金额高达一千三百亿元，为了扶植本土产业，初估向国内网通厂商采购的金额将占六五％以上。

　　在这笔巨额采购商机中，中华电信已先确定从IMS及ROADM两个采购，各挑选两家做为策略合作伙伴，IMS在经过第一阶段初选后，已由易利信、北电、西门子及阿尔卡特-朗讯等四家进入决赛，预定八月左右选出两家，中华电并将与两家厂商签订策略联盟，主导未来五年九十亿元采购大饼。

　　ROADM的部份，中华电指出，目前共有七家业者表达兴趣，包括华为、ECI、阿尔卡特-朗讯、西门子、北电及NEC，预定在七家选出两家，主导未来五年包括ROADM及NGSDH局域网络设备共计五十七亿元供货。

　　友讯之前已拿下VDSL1五亿元的标案，而中华电信VDSL2准备在月底决标，采购宽频(光纤到府、光纤到大楼)接渠设备卅万门，由于这是今年光纤宽频新增用户目标六十万门中约占一半的年度目标采购量，加上攸关未来五年数十亿元的采购商机，相当受到市场瞩目。

　　据指出，除了友讯、合勤，新增角逐对手包括台达电、大陆的华为、以色列商ECI都决定大展身手，全力竞逐成为中华电信策略合作厂商，争取庞大采购商机。