存储联盟号脉中国市场

"今天存储系统建设不仅要保护以前的投资，也要把不同类型的孤岛进行整合;用户不仅要关注采购成本，也要关注后期的维护成本。"6月6日，日立数据系统公司中国区总经理柯愈强在HDS 2007中国用户大会上接受记者采访时做出上述表示。

　　存储不是简单"备份"

　　作为存储领域的一大盛会，2007日立存储中国用户大会受到了业界的关注。据记者了解，今年的日立存储大会与往年相比有一个显著不同，就是强调了信息的保护与简化。

　　在会上，存储厂商主要围绕着如何简化存储管理、消除存储孤岛、保障数据安全、确保业务连续性及最高IT投资回报等问题展开，此次大会一共吸引了全国各地1000多位日立数据系统用户代表、合作伙伴的参与。

　　事实上，随着用户数据量的爆炸性增长，对企业来说，在做存储备份时需要考虑两个问题：一是用不用得起，另一个如何用好它。用得起不一定就用得好。随着政府对企业的监管越来越严格，数据本身的备份和安全已经影响到一个企业在市场上的延续性。

　　"今天，备份不光是要把数据拷贝一份，还要有最有效的备份政策，成本效益、恢复时间和数据安全都要有好的保障。用户在谈论的存储备份时，它已经不是某一个厂商的事情，而是整个存储业界要面对的问题。" 昆腾大中国区总经理张金华在接受记者专访时如是说。

　　整合将是大势所趋

　　在本次用户大会上，存储用户听得最多的几个词就是整合、简化与数据安全。对于存储厂商而言，整合意味着不同厂商的产品技术要融合，新老系统要能对接，用户的孤岛现象要消除。对于这些不同环节，存储厂商又保持着怎样的观点?

　　在CommVault中国区总经理徐永兴看来，未来几年数据管理软件市场将迎来高速发展。他认为，这一方面在于数据管理尤其是备份市场在中国发展的速度很快;另一方面，备份市场在中国还远处于早期阶段，目前有70%～80%的中小企业用户还没有用上备份产品。

　　Cisco亚太区市场部高级经理陈英仕表示，存储用户今天遇到的最大问题就是怎么整合。为了保证备份、快照、容灾等系统之间的数据流动，很多高端用户一直在思考的问题就是，有没有一个统一的、整合的解决方案来解决这些问题。

　　Brocade大中国区技术总监黄蓝玓告诉记者，"存储的成本在下降，而存储容量增长却特别快。存储厂商也相应地推出了很多解决方案，比如ILM、虚拟化、容灾、数据流动、非结构化数据管理等等。"

　　存储采购遭遇尴尬

　　对于当前存储采购中遇到的重硬件、轻软件，不重视服务的现象，以及存储产品到底是否适合公开招标的话题，存储厂商代表从不同层面表达了自己的心声。

　　"从厂家的角度来看，一个有竞争力的价格是必需的，但是，交易是价值的公平交换。今天，有些用户买的系统用得不好，很可能就是只看到有形设备的成本，而没有看到以后必需的专业服务。" 张金华说。

　　柯愈强补充说，"存储系统不是一个单一的个体，但用户往往在采购时，分成几个包，虽然每个包都很好，在中间却没有窜起来。因此，希望用户在采购时不光要看到价格，还要看到总体的价值，无形的服务不等于没有价值。"

　　徐永兴认为，"在IT环境中，存储是比较复杂的一种方案，采用公开投标的方式不太适合。"

　　他说，美国在上世纪八九十年代时，也采用公开招标的方式，但后来发现，公开招标会产生太多的社会成本，现在，可能除了联邦政府，很多用户都开始采用邀标的方式，比如HDS、昆腾、CommVault等共同来做方案，而不是每个都独立来做。

　　分析人士指出，用户希望用最少的钱买到最好的技术本无可厚非。但用户还需要思考一个问题就是，这个系统是否适用自己，能否增加自身的优势，与原来的架构能否融合。