高通：赢在业务模式

高通商业模式是一种全新的独特的商业模式，这种商业模式可以使得系统设备和终端制造商以更快的速度以及更低的成本将产品推向市场。

　　当90年代末CDMA技术在市场上被成功商用之后，高通就退出了手机和系统设备的生产而专注于技术进步和芯片产品的研发。这种模式的改变推动整个产业从垂直一体化向专业化发展。而高通则是以技术厂商的角色为大家提供诸多创新的技术，推动产业实现更快的整体创新速度。高通集合了产业发展需要的诸多研发工作，通过以授权的模式与产业分享自己的研发成果而为整个产业带来机会和发展。尽管高通知识产权的专利组合或者是专利池内专利的数量不断增加，但是高通的标准专利费率却没有变化。

　　虽然高通不断地向业界传递合作上的善意，但专利摩擦依然不断。高通全球市场营销和投资者关系高级副总裁比尔·戴维森称："和高通有专利摩擦或者是法律纠纷的厂商往往是那些大型的在GSM时代获得成功的公司，而这些公司觉得高通威胁到了他们的利益。"

　　"具有反讽意义的是，向欧盟提出申诉的公司中，有世界上最大的芯片生产厂商，最大的手机手机厂商和最大的系统设备厂商，而它们在向欧盟申诉高通主导了市场。" 比尔认为。

　　据悉，而在全球超过140家的技术授权厂商中，绝大部分的厂商都和高通有非常好的合作。比尔·戴维森也表示："我更愿意把现在的一些纠纷看成是一个机会，高通可以借助这个机会和合作伙伴进行深入的沟通，把我们这种授权模式，把我们现在的商业模式表达得非常清楚，使我们和客户之间的互相了解变得更加深入和透彻。"

　　随着技术的不断发展演进和变得更加复杂，未来的专利可能不会像现在这样分布集中，有可能被多家厂商分享。比尔认为："高通会继续专注于技术专利，使得产品保持市场竞争力。"

　　高通采取开放许可和通用许可的方式，如果所有参与厂商都可以接触所有的专利发明，无线通信行业将会实现最快、最有效的增长。比尔表示："不足手机批发价5%的专利费费率帮助尽可能多的厂商进入市场的理念，为CDMA2000和WCDMA市场带来了前所未有的竞争。"

　　高通将很多第三方的知识产权融入到高通的芯片当中。专业术语"专利费堆积（Stacking）"是指一个公司要生产一个产品必须要向多个专利持有人分别支付的、累积的专利费，这导致整个专利费堆积的数额可能会非常高。比尔称："借助为销售给客户的芯片和软件获得第三方权利，高通减轻了可能的'专利费堆积'，使很多厂商实际上在专利上付出的费用得到了很大的节省。"

　　这种广泛技术授权模式的实行推动了整个通信产业的发展。早期的GSM专利费结构是以主要专利持有人之间的低成本或免费交叉许可为基础，这些专利持有人包括一些垂直一体化厂商，它们向只有有限或者没有专利的供应商收取高额专利费。这种结构使几家大型厂商掌控了市场，阻碍了新厂家尤其是小厂家的进入，减少了消费者的选择。

　　高通和中国厂商的紧密合作带来了双赢。据悉，华为与沃达丰签订了在未来5年为21个国家供应手机和数据卡这一具有历史意义的合同。中兴也向澳洲电信运营商Telstra提供手机和数据卡产品。联想在电脑内嵌的CDMA2000 1xEV-DO和HSDPA数据卡方面表现突出，并在高端的EV-DO和HSDPA产品方面占据了市场领先地位。

　　"未来无线通信发展的趋势是很多种技术以互补的形式共存于市场上。" 比尔认为。高通在努力使得多种无线空中接口都能够在一部手机上得到使用，这样可以使消费者通过一部手机享受不同网络上的各种应用和服务。据悉，高通已经将蓝牙技术、GPS定位功能、MediaFLO无线广播技术等融合进高通的芯片产品中。比尔认为："未来如果有新的技术出现，不管它是支持更多的新应用，还是具有更好的性能，还是价格更有优势，高通很强的创新研发能力会使其永远在融合新技术方面保持竞争的先机。"