全向ADSL以本土化制胜

因特网和电子商务在快速增长，业界的这种动态对设备提供商提供了机遇，他们必须在竞争的电信环境中作出快速响应。全向之所以能在竞争中脱颖而出，最重要的一点就是恰当地把握住了ADSL|0">ADSL市场的这种发展态势，准确地进行了自身定位。而且从用户角度出发，为其提供具有高性价比的产品。

ADSL将主持宽带
尽管现在离宽带接入和最终应用还有很长的一段路要走，但在宽带接入的技术标准上却早已争夺得异常激烈。目前主要的宽带接入技术有以太网、ADSL、Cable Modem和光纤等几种，几种技术各有所长，那么未来的宽带接入，究竟是一种技术独霸天下还是多种技术各据一方？对此，不同的人有不同的看法。目前较为成熟的是基于传统电信的ADSL。在推动中国宽带数据接入市场发展中，起决定作用的是具有线路资源的网络运营商。中国电信拥有占绝对优势的铜线接入网络，在宽带接入业务的市场上尚没有有威胁的竞争对手。那么ADSL技术和其他的接入方式相比到底有什么优势呢？

与Cable Modem相比，ADSL技术具有着相当大的优势。综合来看，即使在理想状态下，HFC只相当于一个10Mbps的共享式总线型以太网，而ADSL接入方案在网络拓扑结构上较为先进，因为每个用户都有单独的一条线路与ADSL局端相连，它的结构可以看作是星型结构，它的数据传输带宽是由每一用户独享的。 　

其次，从安全性角度来讲，ASDL的优势也是比较明显的。相比较而言，Cable Modem的结构是共享式的，每家用户实际分到的带宽将逐步减少，一般认为Cable Modem所能达到的速率在300-500k；而ADSL则是独享式的，每个用户的带宽不会因用户的增多而减少。因此，从实际的带宽上来讲，ADSL占有优势，也恰恰因为Cable Modem采用的是共享式的方式，其安全性比较差，随着电子商务的发展，人们对网络安全性的考虑也越来越多，所以更多的企业和个人都愿意使用ADSL。

再次，中国电信今年也加大了推进ADSL的力度，与阿尔卡特合作，全面部署ADSL宽带接入网络。这无疑给ADSL在中国的全面推进开辟了广阔的空间。另外相对于其他城市推广ADSL的进度来比，步履缓慢的北京电信终于于日前开通ADSL，这对于北京的网民来说无疑是值得庆贺的，对于关注国内宽带和ADSL建设的人们来说，是一个绝对的好消息。

至于HFC市场的正式启动，估计要等到广电完成台网分拆的工作。

而且从中国用户的传统习惯上看，中国的网民更为习惯拨号上网的方式，目前市场上的ADSL Modem一样采用了拨号的方式，很符合中国老百姓的习惯，而且，不必等待漫长的对接，仅需几秒钟就可以轻松上网冲浪了。

ADSL技术实现
ADSL技术能利用现有的市话铜线进行信号传输，其最高速率：下行信号（从端局到用户）为8Mbps，上行信号（从用户到端局）为1Mbps。现有的市话铜线网的用户数目十分庞大，而ADSL能对现有的市话铜线进行充分的利用。

图1 ADSL应用模式图

ADSL的应用模式如图1所示，ADSL的数据传输通过DSLAM设备(DSL复用器)依托于电信的ATM骨干网，每个用户以独享带宽的方式连接到ISP。

图2 ADSL单用户网络结构图

用户端的ADSL装配也非常简易（如图2所示），只要将电话线连上分离器，分离器与ADSL Modem之间用一条两芯电话线连上，ADSL Modem与计算机的网卡之间用一条交叉网线连通,即可完成硬件安装，再将TCP/IP协议中的IP、DNS和网关参数项设置好，便完成了安装工作。ADSL的使用非常方便，由于ADSL不需要拨号，一直在线，用户只需接上ADSL电源便可以享受高速网上冲浪的服务了，而且可以同时打电话。有的ISP提供PPP拨号的方式，其实那只是在已经连接的基础上提供认证与计费的一种手段。

图3 ADSL局域网网络结构图

局域网用户的ADSL安装与单机用户没有很大区别，只需再多加一个网络集线器，用直连网线将集线器与ADSL Modem连起来就可以了，如图3所示。

本土化制胜
全向、全创、华为等厂商纷纷将其产品推向市场。也让用户形成了ADSL的购买热潮，ADSL产品的销售市场上也因此异常火爆。全向产品以其良好的性价比迅速在这场争夺战中脱颖而出。作为基于接入的全线网络产品和应用的提供厂商，1996年，全向开发出符合国内电话网制式的全向QXCOMM系列Modem；1997年推出了中国第一个56K高速Modem，迅速打出了自己的品牌；2000年，全向有近20种网络产品，宽带接入Cable Modem、ADSL Modem等产品也已陆续上市。而今年，全向将ADSL产品作为占领市场的主打产品，不断加大技术投入的资金力度，拥有4000C EVM、SmartBits2000、DLS400综合线路模拟器、FLUCK高级精密测量仪器等全球领先的实验设备。同时又和国际大公司均建立有紧密的技术合作关系，与美国Conexant公司合作成立的技术研发中心，与TI、Ambient、Intel、Motorola等都有直接的技术联络。这大大巩固了其作为中国ADSL用户端设备（CPE）供应商的领先地位，向中国ADSL领域提供富于竞争性产品方面，继续引领市场之先河。

全向一贯坚持"中文本地化"的原则。据全向产品研发部总监杨炳瑛介绍，"中文本地化"的原则主要体现在应用软件、驱动程序、说明书等方面，使用户不会遇到难认的繁体字或一些不地道的中文名词，通俗易懂，符合中国用户的使用习惯和实际需求。

在硬件方面，从保证产品品质的角度出发，从电源、内部电路的抗冲击、雷击，元器件的选择，适应线路等多方面进行考虑，保证对本地化性能的支持。由于国内的供电情况复杂，用户电压变化较频繁、幅度也较大，针对这一情况，全向ADSL猫采用特别设计，使其在100-250伏的外置供电的情况下都可以正常工作。另外，在美州用普通电话线上网的较多，在欧洲用ISDN上网的用户较多，其线路也较一致；而我国则不同，有的城市ISDN用的较多，有的城市56K猫用的较多，线路参差不齐，这就使得线路串扰问题十分严重，全向ADSL猫在设计时统筹考虑了两方面的因素，尽量减小干扰，保证其稳定工作。

用户购买ADSL产品的目的在于更快地上网，而不是学习如何使用ADSL，但装配和使用都很方便的ADSL在推广中并非毫无障碍，它的设置就比较复杂。值得庆幸的是，全向已经意识到这一点，并针对这种情况研究不同的对策。全向随机配送的智能配置安装软件，可以自动检测用户的软件平台，只需提供几个必需的关键参数，在安装、设置的向导提示下，点击鼠标，就可以将ADSL安装配置轻松搞定。以目前最流行的PPPoE接入方式而言，用户只需提供VPI/VCI，以及上网账号的用户名和密码，即可使用全向的ADSL产品上网。将来ADSL服务商规范后，会提供面向不同城市的上网参数，用户只需选择相应的城市及ADSL服务提供商，即可自动设置相应的参数，真正方便用户。

目前全向公司系列ADSL设备在湖南、上海、广州、江苏、四川等许多地方已经开通投入使用。如前所言，长沙电信局一次就采购了3000台全向ADSL终端产品。正是利用这股ADSL热潮，全向不失时机地推出了分别适合PCI、USB和以太网接口三款ADSL Modem，并且针对ADSL在安装和使用上比较复杂这一客观情况，以客户需求为导向，分别开发了一键上网的安装配置软件，这必将对ADSL的推广起到积极的推动作用。在已开通ADSL接入的地区，通过当地的经销商向用户销售这三款产品。并率先通过了电信部门的检测，一度热销全国许多重要城市。