朱金周：TD国际化可远交近攻

　　朱金周：TD是国家创新战略的一个重要载体，肩负着国家创新的重要使命。在国家财政、金融等措施强力支持之下，包括终端在内的TD产业链逐步成熟，TD终于开始走向市场。但是，TD作为3G三大标准之一，不能囿于国内市场，必须冲出国门，走向世界，只有这样TD才能成为真正的国际标准。TD国际化不能等待所有条件都已具备再进行，可以先通过合作研发、合作实验、合作经营等方式首先从局部地区打开国际化的突破口。

国内市场是国际竞争的基础

　　中国通信：面临的主要困难是？

　　朱金周：目前来看，不管是在罗马尼亚或者韩国，都是处于研发合作的阶段，带有局部性。可以说，TD面临最大不利因素是暂时还没有具体应用。而没有现实中的市场，国际市场对TD就没有足够的认同度，就无法走向海外。因此，TD国际化需要尽快应用起来。当中国市场的TD手机用户达到一个亿，甚至只要达到千万用户的数量级时，TD对世界的影响便不一样了。

　　中国通信：其中决定性因素是什么？

　　朱金周：国内市场是国际竞争的基础。从国际经验看，全球大多数跨国公司都来自欧盟、北美和日本三地。这些公司的国际化进程都是先以本国为基础，通过并购等战略措施不断巩固其在本国市场的基础，然后扩展到另外两个市场上去。国内电信消费市场庞大。截止到2006年12月底，全球移动用户总数已超过27亿，国内移动用户数为4.6亿，占全球移动用户总数的17%。国内市场是培育TD国际竞争力的基石。

TD完全可能后来居上

　　中国通信：截至2006年9月，全球共有343个3G网络商用，3G用户突破3亿，可以说WCDMA和CDMA2000占尽了先机，TD走向世界的机会还有多大？

　　朱金周：全球3G发展已进入快车道。总体来看，全球3G商用网络不断增加，3G用户数量日益增长，3G业务日趋丰富，3G正从起步期步入发展期。截止2006年12月底，全球3G用户已经占全球移动用户总数的15.7%。由于网络基础设施的锁定现象，存在CDMA2000和WCDMA占山为王的情况。

　　但TD完全有可能后来居上。TD首先可以充分利用庞大的国内市场，把国内电信市场经营好是TD实施国际化战略的基础；其次，中国运营商通过收购海外3G牌照运营TD；再次，经过后3G时代的技术演进，各种技术之间将趋同，也为TD带来更大的发挥空间。

"远交近攻"的国际化路线

　　中国通信：TD国际化该沿着怎样的路径前进？

　　朱金周：TD国际化可以采取"远交近攻"的演进路径。TD不可能一开始就跑到欧美发达地区，应该先从周边地区，从亚非拉欠发达地区开始布局，由易而难，逐步打开国际市场。具体讲TD国际化的路线图是先周边国家和地区，后其他国家和地区；先发展中国家和地区，后发达国家和地区；先亚洲(尤其是中亚、南亚)和非洲国家地区，后欧美国家和地区。虽然中国运营商在国外设立办事处首选美国等发达国家和地区，但更多的电信公司把考察的重点放在了周边国家和地区。最近电信运营企业国际化成功案例都发生在亚洲周边国家和地区、非洲等就是明证。亚洲是中国最大的海外投资目的地，非洲有我国传统友好邦交国。TD国际化首选周边国家和地区等可以充分利用地缘和政治优势。

内外兼修的国际化战略

　　中国通信：具体战略包括？

　　朱金周：TD走向海外是一个长期的过程，不能一蹴而就。TD从一开始就与国家战略结合起来，在其发展和成熟过程中，政府发挥了主导作用。因此，首先要制定TD国际化总体战略和一揽子规划。

　　政府搭台，企业唱戏。政府需要充分运用WTO规则，通过国际合作等措施为TD国际化创造良好的环境。但是在TD国际化进程中更需要充分发挥企业的市场主体作用，企业要充分利用好政策、发挥自身优势。

　　其次，要借助外部力量，实现合作共赢。例如，扩大TD战略联盟的国际成员；在国外和WCDMA混合组网，减少建设成本；借鉴WCDMA 和CDMA2000在产业链建设和数据业务创新等方面积的成功经验等。

　　最后，还要加快TD的技术创新力度。技术创新是TD国际化的根本动力。每个产业都有其特定的生命周期。例如，WCDMA正在向3.5G或4G如HSDPA、WiMAX等方面演进。TD必须早做准备，加大投入，加强研究，向下一代演进。如果缺乏持续创新，TD未来的发展将受到限制。