全向的ADSL进化论

　通过2002年的成功转型，全向公司的拳头产品从"小猫"进化成"大猫"，并位居国内ADSL市场份额第一。为了在2003年再接再厉，全向要在"自有核心技术的把握和质量管理的国际化"两方面下功夫

　　日前，CCID发布的《2002年中国通信与网络市场三季度报告》显示：在ADSL终端设备市场上，国内厂商的市场占有率由42%上升到55%，全向科技占据了近24%的市场份额，位居第一。从56K"小猫"到ADSL"大猫"产品进化的成功，全向董事长董兵觉得"来之不易"，而"2002年公司的成功转型，主抓‘核心技术和质量管理’则是重要的两个因素"。

　　由于市场的变化，2002年传统产品Modem进入衰退期，全向毅然决定转型，并落实在四个方面：在新的严峻市场形势下，坚持以品牌为导引的企业文化的大力弘扬；大力开拓建立新的渠道模式，完成了从以分销为主的消费类产品渠道，到以电信运营商为代表的行业用户渠道的转变，2002年增加了200多个渠道商；在网络产品市场明确了市场定位，从战略的角度分析和确定了自身的市场竞争优势；建立了以"QXCOMM RUNNING"为指导思想的技术体系，贯彻了以"新、全、特"为品牌个性特征的技术驱动型企业的发展战略，并初步完善了全向的网络产品线，拥有了一定的技术把握能力。

　　转型期间，全向科技在技术创新上敢于大胆尝试，摆脱同类产品的同质现象，力求突出产品的功能性、操作性。拥有全向公司自主知识产权的《大猫捷易》软件的推出，让用户在使用ADSL过程中如同家电般简易，摆脱了以往复杂的操作模式。

　　在董兵心中，2002市场的恶化给了国内网络企业"历练的机会"，全向公司也恰好利用这个机会主抓确定自身的发展战略。目前的IT企业大多分为三个类型：生产制造型企业以规模经济，成本领先见长；技术研发型企业投入较大，风险也大，需要芯片设计能力；品牌渠道型企业需要强大的渠道优势，资金占压和广告投入大，服务成本较高。其实，"浮在表面上的是这三种类型企业，但在水下的仍然可以生存。"如果能够将三种模式调和，选择适合自身的发展比重，同样能有立足之地。董兵为全向调出了混合色，采用品牌渠道和生产制造并举的方式。

　　借电信的春风，全向凭借实力赢得了2002年的告捷，但是2003年的ADSL市场势必吸引更多的竞争对手，全向能否再接再厉还不得而知。董兵定义2003年为全向"企业塑造年"，希望通过"自有核心技术的把握和质量管理的国际化"两项工作的完成，增重竞争的砝码。主要措施是持续加大对技术的投资，加强研发项目的管理和研发人员技术能力的提高。质量管理方面将大力贯彻9001、2000版转版的成功，进一步采用新的14001、TL9000管理体系。今后为了"进化"得更好还要上马ERP，同时开展6西格玛工作。