TP-LINK用降价挤掉WLAN泡沫

国内的网络|0">网络市场没有春天，直接进入白热化的夏天。7月中旬，TP-LINK推出了"788元，无线网络到你家"的活动，8月底，TP-LINK再将其无线套餐定位为"688，无线惊喜千万家"，更显示出某种血刃市场的感觉，仅仅一个半月，TP-LINK降幅高达百元，足以让人们感到其震撼力。



　　788元导致市场井喷



　　7月中旬，TP-LINK抢先出招，发布了2003年度名为"788元，无线网络到你家"的市场推进计划，该计划从市场到产品、从销售到渠道、与TP-LINK一贯含蓄的风格大不相同。看样子，今年TP-LINK要动真格的了。



　　788元的无线套餐刚刚入市，就在短期一周内广受欢迎，渠道商在全国范围内，不约而同，纷纷进货。在北京，自从亮出"788元，无线网络到你家"的口号后，TP-LINK在北京的销量呈直线上升。北京渠道主管余俊表示，自7月15日起，无线销售爆出"井喷"现象，高峰期仅海龙电脑城每天就售出300多片无线网卡。



　　同样的火爆现象在武汉、广州、南京、上海、成都等市场也出现了。



　　此外，在原有的渠道基础上，TP-LINK的无线产品系列还顺利进入了顺电、鸿利多量贩等全国性的连锁卖场。



　　刚刚过去的一个月，无线市场因为有了TP-LINK降价而出现了销售火爆的层面。来自TP-LINK最新的统计数字显示，仅降价两周内，TP-LINK在全国销售数量为6000套。788元的降价使TP－LINK的日销量比年初翻了五倍多。



　　8月20日，在对788元无线促销活动召开的销售总结会上，面对各地区呈报如此良好业绩的销售报表，TP-LINK市场总监李晓峰不禁露出了微笑，"6000套不仅让TP-LINK迈上了新的历史台阶，也离我们最初定下的5万套的目标越来越近。这是历史性的一步，也是新的开始。"李晓峰说。



　　688元引发市场地震



　　在战略上一贯大胆的TP-LINK，在战术上则采用步步为营的策略，低调但要高速，稳妥又不失进取。在8月25日，TP-LINK无线产品再次降价，打出"688，无线惊喜千万家"，其中，"AP+网卡"无线套餐降至688元。



　　TP-LINK产品经理苏建勋介绍：TP-LINK此次降价还是为了能够激活市场。目前正处热销中的无线还是有一定的利润空间，因此TP-LINK选择再冲击一下市场。他还说，这次降价得到了台湾芯片厂商的支持，百元的降幅不算小数。对于第二次的降价，商户也积极跟进调价，截至9月1日，离降价整整一周,TP-LINK又卖出2500多套。



　　现在的网络市场已经由卖方市场转向了买方市场，网络产品的价格不再由厂家决定，而要看消费者的意愿。TP-LINK两次无线降价引来市场热销足以说明：消费者决定价格的时代到来了。



　　无线行业真正的洗牌终于在叫喊了几年之后从今年开始了。