宽带网运营之路

一部电影，就必须支付10美元或更多费用。

若向10万用户提供的电影费用是100万美元，而且只是一部电影而己。假设有500万户点播不同的电影，那么这一成本将变得无法承受。如果将10美元/部的成本转嫁给用户那么能有多少用户肯花这么高价来看视频点播呢？

以上可见，运营商巨大的投资，何时得以回报还是个未知数。

2.技术更新快，令运营商头痛

令运营商头痛的是技术发展迅猛，担心所投资建设的宽带网在数年内来不及收回投资，

就面临被淘汰的危险，此时的宽带网到那时就可能变成"窄带"网。宽带运营商又会在大量投资没有被收回的情况下，不得不又被拖入到另一场"技术升级"的投资竞争中。因此说宽带网的特点，决定了它需要有雄厚的资金投入，大规模经营才行，能够"赔"得起才能奉陪到底。小本经营是不行的，因为"赔"不起，也不可能"陪"到底。

3.中小宽带运营商期待联合与并购

目前宽带网用户数量过少，运营商直接赢利希望不大，故短期收回投资也不大可能，他们一方面寄希望于股市，一方面希望把圈好的用户出售或者被并购。

二.宽带运营融合的内涵

(一).宽带运营商的合作与并购

1.资本将成为宽带网重新布局的关键

从上述宽带网本身特点可以看出，宽带网要规模、要资金。宽带是一个潜力巨大的市场，同时也需要投入巨大的市场。投资巨大的骨干网也只有中国电信、中国联通、网通这样实力雄厚的"国家队"才能支撑得起。况且由于宽带网具有电信基础设施的特点，具有一定的政策限制，进入这个领域的外部资本不是很多，资本的需求决定了宽带网不是谁都可以做的事情。

在宽带市场，资金的多少与实力的大小对成败影响巨大，由政策引发的第一轮清理盘点，资本将带来宽带市场的第二轮布局，实力弱小的企业将面临新的选择，被大企业、大运营商、大接入商收购将成为宽带网络市场的一种潮流。

2.用户将成为重新布局中的主要资源

宽带接入具有极高的普及性，中国的用户容量在5000万到6000万之间，而现在接入规模远远低于这个数字。对于宽带运营商来说，用户的发展空间很大，有了宽带资源，没有用户，等于没有资源，因此从这个意义上说，用户在很大程度上代替带宽成为企业的主要资源。那些非电信中小宽带运营商采用圈地的方式，圈得的用户正好作为一种资源入股大企业、大运营商、大接入商。

3.市场将最终选择具有实力的大企业

宽带网需要规模经营和投资巨大，这就决定了大企业成为市场的最终选择者。而小的企业无法利用规模效应提供稳定的服务，而从用户选择业上看，也是大企业占优势，因此对中小企业来说，未来无论从资本运作、还是从市场经营的要求来看，前途都不乐观。很可能出现宽带市场上许多小企业将会被大企业、大运营商、大接入商兼并，这似乎是市场发展的一种必然选择。

(二).如何从合作与并购中形成多赢局面

1.积极推行四方模式：

宽带网飞速发展到今天，已经到了一个危机与机会的交界点，搞不好"泡沫"继续膨胀，宽带网继续重复建设，造成不必要的过多的浪费；如果现在能静下心来，从争夺转向合作与组织服务上来，才可能形成一个多赢局面。其办法是由政府出面组织，有关部门负责，科技企业出钱、出技术，网民出人的四方合作模式。政府还需更多鼓励和扶持内容提供商，因为内容的好坏直接影响用户的访问量，用户最终不是因为宽带而接入，而因为有好的内容而消费。

2.大企业收购小企业：

大企业收购的对象自然是那些非电信中小宽带运营商，他们缺乏宽带网运营商的骨干网和城域网的资源，但他们又在"国家队"动手之前就先行圈地，有些优质社区都圈到了手，但终因力不从心而患了"消化不良症"，没有足够的施工力量尽快开通合同用户，开通了又没有足够的带宽支持，有了足够的带宽，又没有更好的内容提供。而大公司已发出收购信号，例如中国电信前不久在成都声明，愿意以适当的价格收购目前成都各大宽带网运营商的用户，这个信号表明，面向小区宽带网接入的新一轮再圈地运动已经开始，这是大企业进行低成本扩张的开始。小企业想寻找"靠山"，大企业想乘机"低成本扩张"，这不正是不谋而合吗，这就是经济发展的本身规律。既然迟早要合作，不如早动手，早受益。

3.ISP、ICP和骨干网运营商需要精诚合作，开创多赢新局面：宽带网运营商需要正确估价当前市场，作好合作与并购，避免恶性竞争，维护正常的宽带经济环境，从而发挥宽带网本身的技术优势。同时还需与ISP、ICP之间确立合理的利益分配关系，使多家都有利可图，为宽带市场营造一个良性循环的发展环境。

(三).宽带网是"三网合一"的形式之一

1.宽带网向信息网转变

宽带技术的发