资本角逐下的移动商务市场竞争焦点

从亿美软通并购爱试网启动移动精营销，到用友联手日本NTT巨资建立合资公司下注移动商务，再算上稍早前的分众收购凯威进军手机广告业务，接二连三的资本运做拉开了火药味十足的移动增值业务的市场争夺序幕。

　　所谓移动商务涵盖了移动寻址、WAP|0">WAP建站、手机邮箱、手机搜索、移动OA、移动进销存、移动财务等业务领域，几乎是所有有线互联网应用的自然延伸。两大运营商为所有手机用户自动开启上网功能和上网包月费用的降低都使得手机上网愈来愈便捷。3G|0">3G技术发展使企业和个人经历着从桌面到掌上的转变，个人移动终端将逐渐成为信息门户。庞大的手机用户数量、随时随地的联结及个人身份的精准确认都将使无线手机网成为重要的营销、运营、服务工具，

　　据07年CINIC统计报告，全国互联网域名总数已达410.9万个，独立网站84万个，而基于互联网应用的中小企业也已突破上千万个。而面对4倍于传统上网人群的近5亿移动终端用户，企业将宣传、服务、交易以及各种管理流程应用于移动互联网的需求已经开始增加，由此意味着势必将创造出一个比传统互联网及电子商务模式更有意义的大市场。

　　前景如此诱人的移动商务市场自然引发了群雄觊觎，并开始上演三股不同势力的角逐。亿美、用友、分众分别来自于全网SP、管理软件、楼宇广告这三大强势领域，三方都立志于攫取最大市场份额，但各自的战略目标与优势特点却不尽相同。在资本层面上，用友、分众是上市公司，财大气粗，而亿美也先后两度接受了IDG千万美元的巨额融资、同样财力充裕，因而三方难分伯仲。

　　在运营层面上，亿美熟悉移动商务应用开发、同时也是历史悠久的全网SP、而移动商务恰恰就是从SP发源并兴起的，其专业化实力不言而喻。而用友则距离行业偏远，既没有移动领域的从业经历，也缺乏互联网市场的运营经验，几年前曾经尝试将管理软件与互联网应用相结合，但以失败告终。此次等于进入了一个全新的事业空间，能否将合资方NTT的日本移动市场成功经验移植到中国还有待观察。分众虽然出身于传统楼宇广告领域，但却能通过并购以短信群发业务见长的凯威点告的捷径来获取无线市场的运营经验和资源，然而从分众奉行的企业发展战略来看，手机广告似乎就代表着移动商务的全部，其只能偏占产业一隅。

　　再就业务层面而言，三方的差异就更大了，用友倾向于向移动门户发展，设计了移动商街、移动社区、移动财务等系列化门户型产品线。亿美则侧重于移动营销事业，建立了移动寻址、WAP网站托管及建设、移动搜索竞价的一站式营销型业务体系。分众的目标明确集中在手机点告、直告的广告专业化单一市场，移动业务的产品线并不完整，由此可见未来全方位的竞争碰撞很有可能将在亿美、用友这样的行业巨头间展开。

　　随着中国移动开发企业级用户市场的SI合作伙伴计划的正式启动，07年将成为国内移动商务应用腾飞的元年。与定位于低端个人用户的SP所面临的短信图铃产品单一、内容雷同的成长困局不同的是，SI包含了从寻址到搜索、由建站至推广、自OA到进销存等丰富的产品内涵，产业链价值发展的空间无疑会比SP更庞大。那么移动商务的市场突破点又会从哪里开始呢？

　　参照互联网应用的发展历程来看，显然其会从WAP建站引爆，移动互联网的起点在于WAP网站，没有足够量级的 WAP网站，移动寻址没有意义、移动搜索更是无从谈起，至于移动进销存、OA等高端应用在发展多年的互联网领域尚且需求很少，在移动领域一定时期内也难以很大作为，所以WAP网站的普及才是决定整个移动商务事业成功与否的关键。当然WAP网站在营销推广上也具有独特的产品优势，除了众所周知的便携性、实时性、易用性外，其互动性最为突出、能够准确掌握用户真实手机信息(中国移动只为托管于SI合作伙伴的WAP网站、提供访问者手机号码和手机机型的信息)，建立起有效的客户资料数据库，使企业的广告投放更精准、更直达，从而成功进用户的个人空间之中，这是多数以共用IP、匿名为特征的传统互联网站用户所无法比拟的，因而极具吸引消费的热点效应。

　　由此可见未来企业手机上网的意义势必会超出PC上网，网络营销的概念也会重新定义。据悉中国移动已经正式签约亿美、授权其为首家SI合作伙伴，开始策略化运用亿美推广企业级短信的成功经验与完善销售网络，快速推进"移动版"标准无线建站服务。新一轮的移动互联网应用大潮已经由此正式拉开序幕。