谈判时有什么需要注意的

如题。
投标书已经做好，马上就要开始三方谈判。请问需要注意哪些问题，如果对方压价超过了底线怎么办？

这个你们不会就派你去吧，还有老大在上面顶着的吧。压过了底线就说要请示总裁，乘机下来合计合计。

标书的价格也应该不是底价吧，将定价的原因能讲出道理，那么双方各让一些就可以做到把。

坐等高手指教………………

这年头，乙方的都是孙子，哎
我们经理说，干网优的，这叫设备商给我们饭吃，悲催吧
没有关系是拿不到项目的

你们公司不会让你带队投标吧，老板会给你低价，也不一定当场决定，我怀疑你们公司这次去是陪衬。

现在中国国内网优的投标书都要靠关系的，没有过硬的关系，基本上都是去陪衬的。。。。。

一般不在标书底线的，主要看是否有关戏，如果没有这方面的信息，我想你们公四是陪绑的。

除非你是老大，要不是不会轮到你来谈价格的

多学习，多总结。和老大沟通下，价格方面的事情

没经历过  学习一下

谈判的事你在这问，你真厉害