TI抛弃设计注册制,要抢分销商的活儿？其实TI要讲的是：有钱就来合作，没钱就呵呵
时间：10-02
整理：3721RD
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昨天，一条重磅消息在圈内开始传播——据渠道主力授权代理商安富利内部邮件称，TI的分销渠道将不再扮演向客户层面提供设计服务的角色，只继续发挥在供应链和物流的作用。9月30号之后将不再有新的设计注册提交。
具体信息见图：
解读下：
1.从2016/9/30开始，不接受新的设计注册方案提交；
2.针对unassigned accounts提交的设计方案（design wins）处理：
2.1现有的unassigned accounts的设计方案将会保护到2017年底；
2.2其他unassigned accounts新提交的注册方案并且在2016年底成功转换为设计成功方案，也会保护到2017年底；
3.assigned accounts提交的注册方案在2016/12/31前没有转换成设计成功方案的，TI系统将会关闭；
4.从2017/1/1起，所有的TI分销商，包括所有的目录分销商，将会有资格享受同等的折扣（对所有assigned accounts）；
5.从2018/1/1起，所有的TI分销商，包括所有的目录分销商，将会有资格享受同等的折扣（对所有assigned and unassigned accounts）；
为什么原厂供应商要改变原有的模式?
我们可以从设计注册说起。
提供设计服务支持，对分销商无疑是有利的。分销商更加深入客户，扩大其销售的产品数量，还可以更加了解终端产品生产情况。但供应商担心对客户设计与产品开发计划失去了解。
于是，分销商通过系统把设计注册进去，资料马上传到供应商那里。供应商可以调出报告，查看客户需求。
设计注册流程使得分销商的设计协助能够得到补偿，同时也向供应商提供了价值。供应商可以看到其哪些新产品受到欢迎，用在了哪些应用之中。
许多设计订单(design-win)把补偿直接与生产批量订单挂钩。分销商可以在一段时期内得到较好的价格，或者在批量销售上面得到较高的利润率。
摘录写行业内人士看法：
看法一：
基本在TI的18个分公司，经理和员工都是本地的。从2006年开始，TI分公司增加到13个，而现在一共有18个分公司。这些分公司除了在诸如杭州、成都之类的大城市外，在东莞、长沙、沈阳、珠海等二级城市都设了分公司。------TI自己的地推团队够强大了。
线下已准备成熟，加之TI线上推广和营销都做得很好，去掉代理商，问题不会太大。 不过说明TI真用心。
在竞争激烈的情况下，TI如此做，可以全盘掌握市场情况， 更加灵活和积极的服务客户，也太TM用心的。
尽管如此，代理商和渠道商的价值还是有的，只是这些价值被市场固定利润了，告别之前自己定利润的好光景。
看法二：
几年前Ti开始大力投入自己的社区运营工作，掌握终端用户的需求和反馈，是不是也可以看做TI动作的前哨战?不过，能够像TI这么投入的原厂，毕竟还是很少数的，财力、人力的需求不是小公司能支撑的。
看法三：
代理商的价值越来越低.代理商应对的策略是什么呢?
看法四：
看到这消息后第一反应，TI动手了；也看了朋友圈说很多分销商兴奋了。以后TI代理商跟分销商基础相等了。这是真的吗?真正仔细想想，以后做TI的利润越来越少，甚至于只剩1-2%。以后做TI玩的是资金战，谁放帐多谁拿客户。PM更忙，忙著跑客户，忙著做产销报表，生怕做错Forecast，亏钱。回头再看代理商越大越能做TI,因为有钱他玩的起。
再说FAE，兄弟们你们更幸苦了，虽然回归了Design In 本质；说到这会有人要问不是TI说自己做Design工作还要FAE做啥?回到这事件来看，TI的人力最多做大客户，中小客户谁做?还不是代理商自己做。只是少了Design保护，大家要常顾好自己客户免得被抢。不过再说回来还是谁资金多谁能笑的久。
看法五：
TI是想要整理市场秩序，预测TI几年后会回归到设计注册制
看法六：
TI其实要讲的是：有钱就来合作，没钱就呵呵
看法七：
对这些电商网站来说，TI这一措施是一个灾难，除非有马云爸爸那么多money，淘宝可以统一ic交易平台
看法八：
代理商的FAE和PM需要有真功夫解决实际问题，而不是在paper work了，做好真正的设计服务你怎么看?
具体信息见图：
解读下：
1.从2016/9/30开始，不接受新的设计注册方案提交；
2.针对unassigned accounts提交的设计方案（design wins）处理：
2.1现有的unassigned accounts的设计方案将会保护到2017年底；
2.2其他unassigned accounts新提交的注册方案并且在2016年底成功转换为设计成功方案，也会保护到2017年底；
3.assigned accounts提交的注册方案在2016/12/31前没有转换成设计成功方案的，TI系统将会关闭；
4.从2017/1/1起，所有的TI分销商，包括所有的目录分销商，将会有资格享受同等的折扣（对所有assigned accounts）；
5.从2018/1/1起，所有的TI分销商，包括所有的目录分销商，将会有资格享受同等的折扣（对所有assigned and unassigned accounts）；
为什么原厂供应商要改变原有的模式?
我们可以从设计注册说起。
提供设计服务支持，对分销商无疑是有利的。分销商更加深入客户，扩大其销售的产品数量，还可以更加了解终端产品生产情况。但供应商担心对客户设计与产品开发计划失去了解。
于是，分销商通过系统把设计注册进去，资料马上传到供应商那里。供应商可以调出报告，查看客户需求。
设计注册流程使得分销商的设计协助能够得到补偿，同时也向供应商提供了价值。供应商可以看到其哪些新产品受到欢迎，用在了哪些应用之中。
许多设计订单(design-win)把补偿直接与生产批量订单挂钩。分销商可以在一段时期内得到较好的价格，或者在批量销售上面得到较高的利润率。
另据TI内部人士第一手爆料：“TI此行分销渠道的变革是为了把playbook工具往mass market fanout推进，增强TI在这个“荒无人烟”地方的存在感”
“这个是TI全球的一个task force，策略由全球统一部署执行。”爆料人还说：“这次变革，权利更集中化在美国总部，本地各地区建立相应团队支撑执行，直接跟全球策略同步。”
我等吃瓜群众如何看呢?
摘录写行业内人士看法：
看法一：
基本在TI的18个分公司，经理和员工都是本地的。从2006年开始，TI分公司增加到13个，而现在一共有18个分公司。这些分公司除了在诸如杭州、成都之类的大城市外，在东莞、长沙、沈阳、珠海等二级城市都设了分公司。------TI自己的地推团队够强大了。
线下已准备成熟，加之TI线上推广和营销都做得很好，去掉代理商，问题不会太大。 不过说明TI真用心。
在竞争激烈的情况下，TI如此做，可以全盘掌握市场情况， 更加灵活和积极的服务客户，也太TM用心的。
尽管如此，代理商和渠道商的价值还是有的，只是这些价值被市场固定利润了，告别之前自己定利润的好光景。
看法二：
几年前Ti开始大力投入自己的社区运营工作，掌握终端用户的需求和反馈，是不是也可以看做TI动作的前哨战?不过，能够像TI这么投入的原厂，毕竟还是很少数的，财力、人力的需求不是小公司能支撑的。
看法三：
代理商的价值越来越低.代理商应对的策略是什么呢?
看法四：
看到这消息后第一反应，TI动手了；也看了朋友圈说很多分销商兴奋了。以后TI代理商跟分销商基础相等了。这是真的吗?真正仔细想想，以后做TI的利润越来越少，甚至于只剩1-2%。以后做TI玩的是资金战，谁放帐多谁拿客户。PM更忙，忙著跑客户，忙著做产销报表，生怕做错Forecast，亏钱。回头再看代理商越大越能做TI,因为有钱他玩的起。
再说FAE，兄弟们你们更幸苦了，虽然回归了Design In 本质；说到这会有人要问不是TI说自己做Design工作还要FAE做啥?回到这事件来看，TI的人力最多做大客户，中小客户谁做?还不是代理商自己做。只是少了Design保护，大家要常顾好自己客户免得被抢。不过再说回来还是谁资金多谁能笑的久。
看法五：
TI是想要整理市场秩序，预测TI几年后会回归到设计注册制
看法六：
TI其实要讲的是：有钱就来合作，没钱就呵呵
看法七：
对这些电商网站来说，TI这一措施是一个灾难，除非有马云爸爸那么多money，淘宝可以统一ic交易平台
看法八：
代理商的FAE和PM需要有真功夫解决实际问题，而不是在paper work了，做好真正的设计服务你怎么看?
这背后的逻辑是什么?TI为什么采取这样的措施呢?
以前是带着代理商玩，现在好了，开放互利，谁要的货多，谁能力强给谁，实力的象征啊。
我关心的是公开的设计方案会更多还是更少?
Ti在单纯化自己代理商的职能，代理就做资金流和物流，利润会越来越少，库存会越来越大。技术服务让IDH来做，把他们的利益最大化，这样有钱的出钱，有力的出力，其实对TI来说业务管理简单了，代理商管理也简单了，效率应该会更高。
微控制器这一块，如果可以替代，小客户基本不会用TI的。