元器件生产商的本土化策略之我见

本文以意法半导体的STM32芯片、Altera的FPGA芯片和宏晶科技的STC单片机为例讨论一下芯片推广中本土化的重要性。     
首先，讨论一下采用“农村包围城市”战略成功的国产8051单片机的代表STC单片机的推广策略。宏晶科技是生产STC单片机的厂家。我是在2007年在网上看到该公司生产的芯片的。当时，这个系列的芯片是以低价格和快速的供货以及与AT89S8051完全兼容的芯片打入市场的。现在，则是以超级抗干扰、超级加密和中国本土MCU领航者的特点，吸引客户。虽然，看起来不起眼，但是，这里面几乎99.99%的都是中文资料，从数据手册、使用案例到下载软件，主流全部是中文版。我个人认为该公司能在当时国外8051单片机占主导市场的中国，推出国产的单片机本身就是一次极大的冒险，但是，其能够成功，最重要的因素有以下几个方面：
     (1)极度的本土化。宏晶科技公司目标很明确，我的市场就是中国大陆。知道在中国，玩单片机的，大部分英文都不怎么好，之所以用国外的单片机，忍受英文数据手册的煎熬，也是被逼的，无可奈何。因此，该公司至始至终提供其芯片的所有资料和软件，都是中文版的；
     (2)极低的价格。这是宏晶科技芯片得以推广开来的重要原因。国产的芯片，可能质量没有国外的好，但是，在非安全领域，使用该芯片实现同样的产品，价格会比较低，生产企业都会乐意接受；
     (3)极易的程序固化方法。其下载程序的电路公开，串口下载，很实用，也很容易推广，下载软件中文，完全免费。
    下面，讨论一下意法半导体是怎么在中国迅速占领STM32单片机的。意法半导体公司在中国推广STM32很成功，并迅速占领一部分8051和AVR单片机的市场。我个人认为其成功的因素也是重视芯片的本土化。我个人的分析包含以下4个方面：
    (1)非常重视本土化运作。比如，其芯片的数据手册、用户手册和参考设计都有中文版的资料。
    (2)基于库的开发理念。其提供了基于其芯片的程序模块库包，给开发人员提供了很好的参考设计和开发库支持，降低了芯片的使用门槛。
    (3)开发工具容易得到。其芯片的下载包含多种常用下载方式，JTAG和串口。其软件都是免费的，开发工具低廉容易得到，操作简单。
    (4)芯片具备高性价比。该芯片的片内配置高出AVR一大截，比8051的配置和外设更多，性能更高，但是，其价格比8051单片机略高，比AVR单片机价格低很多，这是占领市场的先决条件。
     最后，讨论一下Altera是FPGA领域的大鳄，其在中国的本土化上，也是根据中国工程师的需求，推出了本土化的措施。我个人认为具体包括以下几点：
     (1)非常重视本土化运作。首先在百度上搜索Altera官网，打开的第一个页面一定是中文，该公司的网站会自动转入中文网站：看似很小的一个功能，足见Altera的用心良苦，不用客户再自己选择简体中文。该网站上包含很多的中文版应用资料、培训资料和相关产品介绍及中文版培训和介绍的视频等本土化的运作。其网站上还有很多设计都是针对中国用户的使用习惯开发的，足见其对本土化的重视。虽然其数据手册是英文的，但是，该公司产品有么多的中文数据和开发板的中文资料，对其本身就是一种支持。
    (2)纵容开发工具的盗版。无论从仿真器、下载器还是开发软件，虽然，官方一直未承认其纵容盗版，但是，这些开发工具的盗版泛滥、下载和仿真工具的白菜价怎么会如此猖獗?该公司怎么会没有像微软一样严打?很显然，没有必要！该公司的重点是卖芯片，不是开发工具，当然希望自己的芯片使用的人越多越好。
   (3)先进和高质量的芯片。这个毋庸置疑，Altera公司的芯片质量和 领先性，不用多谈了，大家都心知肚明。
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