英飞凌IGBT购买渠道分析

在购买IGBT,代理商是根据数量来定价，中小企业对于代理商没有足够吸引力的数量，

最终，相对大企业，中小企业拿货价格高出一截，明知道价格高出很多，没有谈价的余地，

没有办法还是要买的，因为只有这么代理商。

另外建议，中小企业要关注市场情况，除了代理商外，国内分销商也是一个选择，

例如，国内英飞凌IGBT分销业务做得比较领先的，如富凌联合。

其实代理商把价格做得很高，肯定是有原因的，

代理商在全国大城市都有办事处，技术人员，销售人员等等，公司要养这么多人必须把利润调高些。

分销商利用自身优质渠道，公司费用成本相对很低，公司比较灵活，可以把价格做低些。

中小企业在市场竞争中胜出，唯有降成本是正道，选择有有实力，口碑好的分销商是关键。