芯片销售的电子商务时代即将来临，你选择原厂还是代理？

随着互联网的不断发展，我们会发现每个人的购物习惯已经发生了极大的改变，工作节奏的加快让我们的生活压力随之变大，基本很少有闲暇时间去逛超市和商场，当我们需要一件商品的时候第一个要考虑的不是去超市或者商场，而是去网上商城下单然后等待送货，甚至有的人收到包裹还觉得挺有成就感。那么半导体行业的电子分销是否也会从线下转到线上?大致流程是：工程师可以先进行电路设计，然后进行样品申请，拿到样品后进行线下测试，测试通过以后在原厂网站上下单，最后进行产品批量生产，如果使用过程中出现问题可以在线咨询原厂的技术支持。
以上的购买流程貌似为期不远?因为最近看到好多芯片原厂有进行线上销售的趋势，而且推广力度还不小，于是今天和工程师讨论了一下这个问题：如果芯片原厂继续在线销售和在线技术支持，你是否愿意从原创买?和我预测的差不多，大部分工程师很愿意直接从原厂进行购买，一是芯片质量可以得到保证，因为中国市场上有很大一部分芯片是翻新的，通过代理购买质量很难保证；二是原厂的技术支持更了解自己的产品，遇到技术问题回答起来更到位。但是他们担心的问题也很多，比如：怎样确保短时间内可以收到货?小批量购买的售后服务会不会很差?价格是否会相对于代理商处要降低一些?
同时我也听到了来自代理的声音，他们认为芯片销售不同于快速消费品的销售，芯片销售需要强大的技术支持，单纯线上销售和线上技术支持无法满足大客户的需求，有的客户需要厂商单独设计解决方案然后定制生产有特殊功能的芯片，测试通过以后才会下单生产，而且这些芯片的技术支持需要设计解决方案的工程师来进行支持，一般工程师无法解决实际问题，所以他们认为线上销售很难实施；而且他们提到一点，有的小批量订购只有几十片，原厂技术支持工程师根本无法拿出大量的时间来处理这些问题，所以他们只好放手给代理商。还有就是每个公司都有固定的合作厂商，他们轻易无法更换代理商，当然也就无法快速切换到原厂。
我个人认为这些都不是主要问题，只要原厂有决心进行线上销售，未来还是电子商务模式更加具有优势。看看花费大力气投资的线上电子分销商城你就晓得了，比如：e络盟、Digi-Key、RS....

上期讨论：【话题讨论】别人投资你去开店，利润五五分成，你干不干?      


参考阅读：RichardsonRFPD的电子分销：在保守和自信中奋力前行  

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肯定是选择原厂了，原厂的东西肯定是真的

基本找不到原厂，这个大家都懂的

都说说原因?

原厂不理我们这些小客户啊，鸟都不鸟我们
只能选代理

买芯片要的是质量保障， 有了质量保障才考虑成本啊，买回去不能用谁会选择啊

火烽大哥说的很有道理！

量小原厂不睬你，而且有些东西原厂不给你。还是代理来得好。

我们RFID手持机芯片采购一般找原厂。

酌情处理吧，不能一概而论

互联网颠覆传统行业，这是必然。有幸，我们能够经历这个时代。

跟着大牛学习射频微波知识，能有项目最好

如果用量较大的话，还是找原厂

这么说代理商的东西就不是真的?芯片这东西还能随随便便就能造出个山寨品来么?

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