求教：多功能融合的跨域分析示波器如何打入教育市场？

我们是泰克示波器的华北的一家代理商，去年泰克推出非常具有创新意义的混合域示波器（估计大部分人都听到过，但或许同样大部分人都并不熟悉这个产品的真正概念，说它具有非常创新意义，是因为这款示波器融合了五大功能（频谱分析仪、矢量信号分析仪、示波器、逻辑分析仪、总线协议分析仪）并具有跨域（时域、频域、调制域时间相关的跨域分析功能），详细资料见官方网页http://www2.tek.com/cmswpt/psdetails.lotr?ct=PS&cs=Data+Sheets&ci=20522&lc=ZH）说实话，这种功能融合性以及配套的超低价格软件非常适合高校教育和科研工作，但这种创新产品如何针对高校营销?特别是新产品在概念的宣讲上很有难度（改变对示波器固有的波形观察分析功能印象很难），有哪位大拿能分析下高校一起采购通常有啥特点?

中国高校的大多数基础实验室，可能只配备了一些低端的示波器和电源、万用表，只有极少量的创新型实验室配备了中端示波器、频谱仪或再加个电源或信号源，个人认为这种多功能融合的产品如果做好产品Marketing，让人高校熟悉这样的产品定义，一定会有不错的市场

http://www2.tek.com/cmswpt/psdetails.lotr?ct=PS&cs=Data+Sheets&ci=20522&lc=ZH如果里面的参数是真的，那独立3G频谱仪市场是否会消失，哈哈

是不是太奢侈了...

3楼的，频谱仪当然不会消失，3G频谱仪是传统的 仪器市场，老产品的降价空间应该很大。另外，MDO4000强调的并不仅是多功能融合，而是跨域测试分析功能，这个测试理念的优越性貌似很多童鞋都不太了解，泰克的宣传要跟上啊

泰克设计MDO4000混合域示波器并不准备要取替所有的频谱仪，这是不可能的。因为市面上有些高精度、高性能的频谱分析仪的频域性能比MDO4000混合域示波器的频域性能要好得多，例如尽管MDO4000目前比入门级频谱仪的DANL特性好，但目前性能最好的频谱仪可以实现-172 dBm/Hz的DANL，因此一些定量的、要求高精度的射频参数测量，并不是MDO4000混合域示波器的主要目标应用。

泰克的混合域示波器（好像也有叫混合域分析仪的）最大的卖点其实不应该是多功能的融合，而应该是可同步进行时域和频域的测试，这种跨域测试对于一些射频系统的调试分析非常有用，可能对常做项目的研究生、博士生和重点实验室会非常有帮助，你完全可以将重心放到这块，而不是本科教学中的基础频谱仪、示波器吧。（特别是很多高校开设了无线通信、物联网相关专业，应该是很有市场滴）

混合域示波器的跨域测试功能非常适合视频产品和实验调试，我看泰克基本上锁定在射频嵌入式系统应用，估计国内做物联网的学校比较适合

市场推广会比较难哦，尽管混合域示波器概念和功能都很据mai。点，但因为一般大学的招biao是针对特定仪器所定，新类别的产品很难让决策者对号入座

谢楼上各位的分析和建议。是的，混合域示波器最大卖点应该说是两个方面：五合一多功能融合，以及跨域联合调试。如楼上所言，目前有射频系统相关实验室在试用我们的MDO产品，只是要让更多高校熟悉购买混合域示波器，确实还有很多工作要做。跪谢~~

我了解的非211的学校，还是喜欢买国产的机器，价格便宜，中间灰色空间大

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