优秀系统工程集成商成功必备条件有哪些？

技术成熟稳定的施工队伍，行业客户良好评价、完整的系统解决方案、质量可靠供货稳定的设备材料供应链，完善的服务体系为构成优秀系统工程集成商成功的基本充分条件。

系统工程集成商按侧重行业可分为：智能交通集成商、平安城市集成商、智能建筑集成商、金融行业集成商、司法行业集成商、能源行业集成商等几大类;当然，现在多数大型集成商尤其是上市企业，都实现多行业覆盖。系统工程集成商按系统集成程度与性质可分为智能建筑系统集成商、计算机网络系统集成商、安防系统集成商、应用系统集成商(也叫行业信息化方案解决商)。

目前业内设备供应商对系统工程集成商的挤压主要表现为以下形式：

l       压低设备硬件价格，使设备市场利润摊薄，这类挤压的影响覆盖面最广也最大;

l       以软硬结合的整体产品解决方案介入项目，让系统集成商俨然成为安装维护设备的“手工劳动者”。这类现象在智能建筑领域表现较为明显;

l       直接参与系统集成工程竞标，就是要革系统工程集成商的命。

l        存在诸多“潜规则”现象——靠关系、背景等拿项目的不在少数。

云电信息的角色定位是产品供应商，没有计划去做工程或者集成。我们仍以‘服务工程’为发展的重要方向，为代理商、集成商、设计院、用户提供支持服务。”为了更好地服务好他们，云电信息于今年成立了应用支持部，这个部门的建立重在为广大集成商、合作伙伴提供服务，提高他们的工作效率。区别于一般的产品供应商纯粹为推广自身的产品而做服务，云电信息更倾向于凭借产品的应用的经验，满足客户不断变化的需求，为客户提供他们最终需要的方案。云电信息认为：“成熟的行业生态发展，应是各自分工，专注于各自擅长的领域，做自己擅长的事情，产品的研发是云电信息的长处，而满足客户需求做好我们的服务是根本。无论是集成商还是产品供应商，恪守各自专注的领域才是维持行业生态平衡的关键。”