一家山寨企业的兴衰史（转）

5年来，电子产品“山寨”行业持续衰落。多位业内人士称“2012年是最困难的一年”。纯粹的山寨在这一年里几乎消亡殆尽。带有“微创新”的小品牌，在国外从欧美市场转向墨西哥、印度等相对不发达的国家，在国内则“撤退”到了国内乡镇、农村市场。按照深圳移动通信联合会执行会长唐瑞金的统计，深圳2000多家与手机有关的“小山寨”几乎片甲无存，有“微创新”的“中山寨”企业也从100家锐减到了20家。

　　 2012不是世界末日，却是山寨行业的黄昏，山寨行业正缓缓谢幕，其背后，则是我们的世界正在发生的深远变化……有业内人士称，山寨的黄昏是制造业的警钟，是对一种模式的否定！

　　 “这面墙以前不存在，那半边也就是整个楼层都是我们的，生产线一直延伸到那边……”彭金权领着晶报记者参观曾属于他，现在则转给他人的工厂——梅金思科技有限公司。工厂不大，研发部、品质检验等部门却一应俱全，而在所有这些核心部门工作的，只有三位工程师。在工厂的会议室里，摆放着企业曾经生产或正在生产的几十款产品。这里的研发，很多时候是拆开市面上买回来的产品搞清楚其内部结构；这里的创新，大多是把两个已有产品拼接到一起……

　　晶报记者去的那天是星期六，没有工人上班。彭金权说，工厂规模缩小了一半，产能却仍然过剩。彭金权踏入“山寨”行业是一个很偶然的机会，那个机会来的方式也很“山寨”——一位族长在为同姓族人的公司物色人才……

　　山寨的起源和游戏规则

　　 1998年，彭金权大学毕业，到深圳某研究机构工作。不久后，他母亲也来到深圳生活。

　　一天早晨，彭金权的母亲在公园里练剑，认识了一位彭姓“族长”。“族长”说，他正在为一家同为彭姓人开的台资企业物色人才。

　　就这样，彭金权从1999年7月起进入这家企业工作。

　　这家企业的产品主要销往欧美，他们的产品一般是在模仿SONY、三星等公司产品的基础上，略加变化。

　　最开始，他们在仿造某品牌盒带录像机的基础上，多加了一个屏幕，使它可以在汽车里使用。后来，盒带录像机变成了DVD，再后来，DVD逐渐变薄，屏幕逐渐变大。公司的“创新开发部”主要是做外形上的创新，把“方的变成圆的”……

　　 1999年到2005年，该公司的营业额从2000万美元增长到5亿美元。彭金权说，这也基本代表了外贸“山寨”的发展轨迹。

　　当时国内市场还不大，欧美的“山寨”却已经有了自己的逻辑和游戏规则。首先，仿制品牌产品，是中小厂商不得已的行为，因为大公司有研究院、有市场调查部、有品牌，他们生产出来的东西就会有需求。而小厂商如果搞“创新”，往往“没有人买，死得很惨”。只好等大品牌把用户的消费习惯培养起来后，再通过仿造来分一杯羹。

　　而欧美的零售巨头沃尔玛、家乐福、百思买等，许多也与山寨厂商有良好的默契。

　　某些零售巨头的采购人员或中间商，会直接拿着某些名牌的样品找到山寨厂家，要求他们仿造。比如索尼出了一个东西很好卖，零售巨头就会把产品型号告诉山寨厂商，要他们模仿。零售巨头的利润可能都在50%左右，可山寨产品因为便宜，会卖出品牌10倍甚至更多的数量……零售巨头卖得好，小的销售商就会主动来找山寨厂家，山寨就这样走向市场。

　　 10万+1工程师=山寨厂

　　 2005年，彭金权辞职了，辞职的主要原因是公司的管理也很“山寨”。

　　彭金权一路做到副总。公司效益越来越好，年终奖却从15万元一路降到3万元……

　　另一家山寨厂的老板找到他，给他一个很高的薪水，他心动了。

　　他到美国参加各种展览活动，并成功为这家山寨厂拉到了9个货柜的订单，这相当于这家厂2年的营业额，订单产品很简单——家用DVD。

　　可是，山寨也是有高下之分，到了交样品的时候，这家厂却无论如何也交不出来。

　　彭金权只好离开这家厂，自己去寻找样品。他最终交出了样品，并决定找代工企业生产。

　　这时候，新的问题出现了，因为样品交得晚，订金不能按时到，交货时间却没有延迟，而代工企业都要求先给订金再制造。

　　在付了两个货柜DVD的订金后，彭金权已经没多少钱了，怎么办?他又找了很多供应商，希望能在不付订金的情况下生产，但没有人愿意干，没有人相信他。

　　就在彭金权有些绝望的时候，他接触过的一个供应商的工程师找到他，说“你不用找他们干了，自己干就可以，有10万块就足够了。”

　　将信将疑中，彭金权拿出10万块，很快租到了厂房，买了4条流水线，每条只花了1万多块。很短的时间，一个40人的山寨厂就开始生产了。

　　 “那个工程师一个人真的就足够了，他什么都懂。”彭金权说。

　　所有的零件都不需要生产，面板、外壳都有现成的，拿来组装就好了，组装“不比小孩搭积木复杂多少”，唯一有点技术含量的焊工和“电批”工，“培训半天就可以了”。

　　 7个货柜的DVD就这样生产出来了，而彭金权也就这样阴差阳错地成了一家山寨厂的老板。DVD每台卖20多美元，利润在2-7美元之间。

　　山寨的瓶颈没走过去

　　彭金权想继续走外贸的路，他想做大单，想和沃尔玛、家乐福等长期合作，而要合作，前提就是得正规。他申请了ISO认定，这遭到了来帮忙的一些亲戚的一致反对，可他还是坚持。

　　各种标识标志，员工的帽子、静电环，各种检验环节……ISO认定很快下来了，来检验的人说第一次见这么小规模的企业申请这个。

　　接下来就是得有自己的产品，当时IPOD刚出来，彭金权很快想到，能不能把它和音箱结合，就像之前工作的台湾厂把屏幕与DVD结合一样。

　　他找到了某品牌的桶状音箱，尝试在上面加上一个IPOD的插头。然后他拿着这个设计，通过香港电子展，联系上了英国最大的电器商DIXONS。

　　 DIXONS对这个产品很有兴趣，愿意下订单。

　　接下来，一系列的问题出现了，彭金权说，这也是所有小山寨想做大所面临的瓶颈。

　　第一个问题，是没有合作伙伴。DIXONS的要求很高，小的模具厂很可能满足不了，可大的模具厂都不愿意和陌生伙伴合作这么小的单。最后，彭金权遇到了普工出身、刚招了几十名员工做模具厂的陈华园，陈华园表示，自己的公司虽然小，但愿意竭尽全力去做。两个人都刚开始做山寨，一时惺惺相惜，陈华园右手当时受了伤，用左手画图，反复修改，做出了模具。

　　第二个问题，DIXONS要来“验厂”，在看过彭金权的公司后，来验厂的人认为这里麻雀虽小五脏俱全。但是，负责财务审核的人提出：公司注册资本只有50万元，实在太少了。

　　因为注册资本的问题，DIXONS不愿意合作，无奈，彭金权求助于自己曾服务的台资公司的董事长。最后决定由台资公司先做，自己再逐渐接手。这个曲线救国的路线后来走通了，DIXONS在产品畅销情况下急于要货，对谁生产的问题已经不再挑剔了。

　　彭金权拿着DIXONS的订单，找到沃尔玛、家乐福，又拿到了这两家巨头的一些订单。

　　数码相框最火爆的时候，他拿到了两笔关于数码相框的大订单，家乐福15万台、DIXONS15万台，一共30万台数码相框。

　　这本来是一件天大的好事，但在彭金权这里，却成了一个巨大的负担。因为数码相框的显示屏、IC这两个核心部件当时都是稀缺货，都要现钱，这样，光材料成本就需要900万美元，而且要在2—3个月内全部搞定，这是一个巨大的数字。

　　最终，彭金权拿出全身解数，也只做出了7万台，每家3.5万台。从此，他的坏口碑传了出去。采购商们评价说“他是一个好人，可他资金不够。”从此，欧美大单从彭金权身边消失了，这样的机会再也没有出现过。此后的订单大多为5000台、6000台一单。

　　差点就破产了

　　 “瓶颈”没能过去，不过彭金权还是赚了一些钱。这些钱里也有一些山寨的灰色地带。比如他生产的带IPOD插头的

　　音箱，之前和苹果签订了专利协议，买一个IPOD的插头，价格是0.96美元，另外每个还要交4美元的专利费。后来浙江乐清一家厂山寨出来了这个插头，彭金权就开始买这家山寨厂的。

　　 2005年彭金权赚到200万元人民币，2006年净利润达到300万元，2007年达到400万元，2008年维持在400万元，2009年的利润达到了800万元。

　　不过彭金权说，2008年、2009年看似赚钱，背后却异常凶险……

　　彭金权签下的合同，对时间要求很严格，延迟一天就要罚1%-10%的货款。

　　可是从2008年开始国内供应链上游的很多厂商都在转行，要找到一个合适的供应商很难。

　　彭金权说，2008年还有一个新情况是，新的劳动合同法开始实施，工人们越来越有维权意识。最多的一次，60个员工里，有30个人同时走掉了……而更多的情况是：晚上一条生产线加班赶货，却少来两个工人，于是生产线停摆的情况时有发生……线上几乎全是新手，很少有人能呆到3个月以上。

　　供应商越来越难找，企业人员管理越来越困难。2008年、2009年，彭金权交货多次延迟。

　　 2009年年底到2010年年初，彭金权经历了从业以来最大的危机，这次危机让他觉得“山寨真的不能再做了”。

　　当时，他的一批货延迟了很久，最终“罚款可能比货款还多”，可是“不出货就是废铁”，只好硬着头皮出了货。

　　客户总公司在英国，香港设有一个办事处，彭金权于是每天都去该办事处“求他们”，还请相关工作人员去吃饭、洗脚……几乎每天都去。因为他明白“如果款回不来，就破产了”。

　　祸不单行，一家供货商知道了消息，开始上门催要实际只有几十万元的货款，最后甚至带人封了公司的门不让出货……事情闹到了社区警务室，几十个人围着彭金权不让离开。最后还是妻子赶来，用家庭的积蓄还了钱。

　　消失了的大单

　　 2009年开始，彭金权发现，比较大的订单几乎从欧美市场上消失了。

　　也就是说，不是零售商们不愿意给他的公司下大单，而是大单没有了。

　　零售巨头们的MOQ（最小订货量），不断突破底线，从5000台到2000台，再到1000台，最后甚至500台一批的订单都出现了。也就是说，欧美的经济环境导致购买力越来越差了。

　　而这么小的订单，即使有利润，也是很大风险下的利润。

　　风险首先来自前期投入，开模、培训工人都需要钱，还有测试费用，测试里比较难的是欧盟在2007年开始强推的ROHS（有害物质）测试，测试一次就是1万多块……

　　而在投入这么多的情况下，国外的巨头还在采用强势的采购规则，下了500台订单，上线生产后，他们还有可能砍价格，不同意就取消订单，最后出货前又有可能砍价格，否则取消订单……

　　 2010年，彭金权工厂的赢利从800万元锐减到200万元……彭金权自己则开始投身此前相当陌生的互联网……

　　转行：做“网络电视台”

　　 2010年初，彭金权开始有了做一个网站的打算，因为他觉得制造业是夕阳行业，而网络是朝阳行业……

　　此前对网络几乎一窍不通的他，开始恶补互联网知识。他打算做一个“网络电视台”：所有人都可以上去唱歌并保存动画和声音，赢利模式则在于粉丝们送虚拟道具与歌手互动。

　　彭金权一开始想的很简单，他找到一家外地企业，要求他们做一个网站“交给他”。彭金权说，后来才意识到那是制造业的思路，以为网站和具体产品一样，买个成品就行了。彭金权付给该企业40万元先期资金，后来经常去催，想按合同约定看“进程”，对方却百般推脱，每次只给他一个很粗略的文字说明，说到交货日期一起给他看。最后，这件不靠谱的事情结束，彭金权的40万元打了水漂……

　　 2011年4月，他又找到某著名IT企业的一位中层做总设计师，招了几个人来做网站。结果，这位总设计师不愿意辞职，用业余时间来做，而那招来的几个人因为没有指导，做出的东西都是“碎片”。2011年11月28日，已经急了的彭金权把8个人集中到一家宾馆，给他们吃好的住好的，希望能“封闭开发”一周。

　　结果，几个人用5天才统一了思想，用2天工作，一周后，花费了一大笔钱的彭金权仍然只看到一堆碎片。这一次又失败了……

　　 2012年年初，他把企业转给了别人，专心做网站。2012年3月，他终于从某网络公司挖到了一位技术人才，组建了自己的团队。目前，网站已经成型上线，正在做最后的测试……

　　 “纯粹的山寨几乎已全部消失”

　　彭金权的经历并非个案，在这几年里，彭金权工作过的那家曾经做到10亿美元规模的台资企业的工厂在2008年关门了，后来开了家新厂，却又在2010年停产了，从此不再生产。而在此之前，一国际电子产品巨头，因为怀疑该企业侵犯了自己的知识产权而向该企业索赔3亿美元，否则就要“封厂”。该企业请了专业律师反复交涉，最后还是付了8000万美元，董事长“痛得流泪”。

　　彭金权的一个供应商也跑了，宝马车被抵给了债主……

　　业内人士陈经纬，一直在国内销售小品牌手机，他的感受是：“纯粹的山寨几乎已经全部消失，小品牌则被挤压到了乡镇”。

很有感触啊，今年的山寨日子太难过！

唉，咋说！

唉，咋说！

凶险。

那确实

看来山寨是越来越难混了

这么多内幕都不知道，哎~~

谁知道啊……

这是很多外贸型企业的缩影

手机市场里还是蛮多山寨的

山寨不好做 存活下来的都是小强

山高水长

这就是山寨。

山高灾深

这就是善哉 啊

还是要有自己的东西才能长久啊，，，

走不通啊

这也是中国与欧美发达国家的差距，核心技术的缺失就永远受制于人

山寨是难搞了，但这篇文章也给出了一些让人反思的问题。可以做为经验来谈。也说明一个电子工程师应该具备的能力。才是自己发展的前提条件。

我也做山寨，没有技术含量，没有创新只有死路一条！

08年之前 到处都是机会

看看了，有好处

现在平板行业估计也会是这下场

日子都不好过啊