专家讨论：你的开发案为什么被叫停！

  在一开始容我先提醒因为这个标题而进来阅读这篇文章的各位，中止开发案不是件好事，代表着金钱与人力投资的损失，通常也将导致那些在开发案中投入大量精力的人们士气大受打击、认为自己的努力付诸流水。

但中止开发案也不是全无好处，特别是在高科技领域；当一个开发案启动，每道应该要通过的关卡都面临太多未知数。如果遇到以下五种情况，中止开发案可能会是件好事：

1. 及早收手的开发案也算成功

    啊?一个开发案为何没有发表也算成功?又为何要中止它?这得先定义所谓的「成功」。很多年前，我上过一堂软件开发大师Tom DeMarcor的课，他叙述了两个成功的开发案：其中一个符合所有时程以及成本目标，最后推出一款赚了很多钱的厉害产品；另一个产品开发案注定无法成功，主导公

司很快地认知这个事实，并在投入太多资源之前中止它。

    事实是任何一种开发案都有太多技术与市场方面的未知数，在一个计划展开的早期阶段就应该决定是否需要批准某项特定的投资。能快速地找出答案并及早将计划中止(如果判断的结果是负面的)，这样一个开发案本身仍然是成功的。

2. 考虑机会成本

    如果说你手上有一个开发案，预期要有积极的投资但是报酬却不那么让人印象深刻，那还应该要继续吗?也许不应该，但考虑的关键不应该是要做或是什么都不做，而是如果不做这个开发案，还有什么其他。

    可以投入的机会?你的最佳替代方案之投资报酬就是「机会成本(opportunity cost)」，这是如果你继续某个已经展开的、获利有限的开发案，需要放弃的东西；你应该要时时自问：「这是我的最好机会吗?」而显然你不能在案子快要完成的时候才做这样的判定，早期评估市场机会是很重要的。如果你越早发现开发案的报酬不如你所想，可能最好是中止它并转向更好的机会。

3. 不须在意沉没成本

    如果你已经开始进行一个开发案，但发现结果恐怕不会是你希望的永恒市场赢家，你该怎么处置已经付出的投资?答案是：什么也不用做；你可以有的一个最坏论点是：「但是我们已经投资了那么多。」这就是沉没成本(sunk cost)，是你已经付出但无法再利用的；所有的替代方案都会包含该沉没成本，因

此不会对某个开发案特别有利。你可以说：「不过我们只需要再花多少钱就可以完成那个开发案。」但是所有的决定还是得看未来的投资以及报酬。

4. 市场上出现新竞争对手

    如果你正在进行某个开发案的期间，有一个竞争对手突然冒出来，在你之前先推出了产品，该怎么办?这时候你该重新评估。

    所有的市场预测都是根据对竞争的假设，如果那些假设在产品开发期间有所改变，就是该重新思考计划的时候了。想想是否有一种改变开发案又维持成功的方法?如果没有，也许你应该中止开发案重拟一个新的。再想想你是否会因为中止开发案而遇到打击团队士气的问题?但最打击士气的莫过于如果工程师们知道自己在做的东西没有任何成功机会。

5. 收购了类似的产品线

    这是比较罕见的情况，但我曾经听过。几年前，我在光通讯领域工作，一家设备制造商有个开发新产品类别的大计划，但在开发团队不知情的状况下，该企业管理层级展开收购一家已经开发了一款新类别产品之新创公司的敏感性协商，然后有一天公布了收购讯息；这样原本公司内部的开发案还要继续吗?当然它就不再有意义，而且也被中止了。

    也许管理团队该在知道可能有收购案的第一时间，就不要再继续开发案；但我对这种观点质疑，因为收购是一个风险高、成功签约率低的程序，而且必须要保密。

    如前面所言，中止开发案不是件好事，对公司来说代表着投资付诸流水；但无论如何，继续进行一项没有意义的开发案是最糟糕的投资，有的时候能减少损失会更好。所有这些从中学到的教训，都是为了在开发案的生命周期中，尽早因应技术与商业的可行性。

编译：Judith Cheng

(参考原文：5 Good Reasonsto Cancel Your Project，by Larry Desjardin；本文作者为专职顾问)

电子行业水深哈。

谢谢小编分享啊啊啊啊啊

小编辛苦了

多种因素作用下的，还有偶然因素等，不容易明确。