“纯蓝”周伟焜——IBM中国之“教父”

　　每个大学一毕业就投入到IBM怀抱的人，有一个美丽而有韵味的称呼——“纯蓝”，意为没有受到其他公司文化的感染。当22岁的周伟焜于不经意间成为一名“纯蓝”人时，自己也没有料到会在27年之后成为IBM大中华区的创始人。如今，已经56岁的他，正在努力为IBM中国招募更多的“纯蓝”。作为IBM大中华区董事长兼首席执行官，周有这个责任。他说：“如果中国所有的大学生都能把IBM当成第一个工作志愿，那么请你想想，IBM该有多强大?”

　　“纯蓝”经历峥嵘岁月稠。转眼之间，周伟焜坐在IBM大中华区头把交椅上已经7年了。回首往事，历历在目，他说：“对每一个敬业的职业经理人来说，7年时间很长。到目前为止，这是我工作时间最长的一个职位，很幸运有7年时间来做一件事情，过去每个职位基本上两三年就走人，走时觉得还有很多事情没有做完，这次不同，7年时间我做了很多事情。”

　　1968年，22岁的周伟焜从香港大学电子工程系毕业，成为了一名程序员。3年之后，他做到了开发管理经理的位置上。又一个3年之后，周负责计算中心、编程队伍、系统分析队伍以及培训管理工作，要管的人达到了100多位，直接跟总经理报告。

　　人生总是有很多意外。1年后的某一天，老板突然问周伟焜是否愿意做销售工作，这是在问已经是三线经理(IBM的经理人分为一线、二线、三线，三线级别最高)的他是否愿意重新回到一个普通员工的职位上。没有犹豫是不可能的，经历了一番激烈的内心挣扎后，他接受了老板的建议，转成了一名普通的销售人员。一年之后，周又做到了三线经理的位置，他用自己的经历和实力证明，不论是做技术还是做销售，他都是一名出色的“纯蓝”。

　　1988年，周伟焜成为台湾IBM公司的总经理。

　　又一个3年之后，也就是在1991年，周伟焜想出了一个对日后的IBM发展影响非常大的一个idea——建立IBM大中华区架构。当他把这个建议摆到当时的IBM亚太区总裁桌面上时，得到的回应是热烈的。1994年，IBM亚太区开始筹建IBM大中华区，而此时的周伟焜刚刚在IBM澳大利亚公司服务部副总裁的位置上坐了一年，还不是离开的时候。就这样，周伟焜错过了一手把自己的建议变成现实的机会。直到1995年6月，周的愿望终于有了实现的契机——他回到中国，任职IBM中国总经理。短短的3个月用来熟悉工作环境，3个月之后，周被委以IBM大中华地区首席执行官的重任，开始了一个全新的7年之旅。

　　CEO经典我问周伟焜，在IBM中国7年之中，你遇到的最大困难是什么?

　　“人的问题”，这个看上去和蔼可亲的IT老帅说。

　　他说的问题，实际上没有什么特点，哪一个CEO没有遇到人的难题呢?但是，慢慢听下去，就能听到一个经典的“周氏答案”。他说，一开始，怎样选对人建立一个合适的队伍很最困难，但是选择了以后发现这个人不合适，怎么理智地处理才是最困难的，而其中最要紧的就是要在问题还没有变大的时候去发现、去调整，要在“这个人淹死前拉他一把”。“既要保持友谊，又要保留对方的自尊心，还要维护企业的利益”，三个“要”中流露的是他的浓郁的人情味和职业精神。周伟焜坦言：“工作了30多年，这是最困难的事情，但也是最有趣的地方。”

　　“但是，还是有人不能接受我的方式，离开了我，离开了IBM。”头发已经花白了的周伟焜说这话的时候，他的笑容里透着一些无奈。但是，短暂的沉默之后，他继续讲述着自己的IBM中国历程。

　　对于IBM大中华区董事长兼首席执行官这个职位的正确理解，决定着IBM大中华区的发展，也决定着周在北京将“盘踞”多长时间。周伟焜说：“我第一次跟联想总裁柳传志吃饭，他笑着问我能待多久，我明白他的意思，因为每次跟他吃饭的IBM中国最高代表都不一样，我也笑着告诉他，肯定能跟他吃第二顿饭。”饭桌上的玩笑，是周伟焜信心的表露，他明白，清楚地处理好总部与中国区的关系，把最适当的信息报告给公司总部，对于自己的工作开展，对于IBM中国的发展，起着非常重要的意义。一方面要精确地描述中国市场的潜力，一方面要把握好尺度，让总部了解在中国发展的困难，从而顺利地让既定的发展战略获得支持，这不是一个简单的问题。周伟焜出色地做好了这一点，从而也为IBM中国带来了全新发展的一个阶段。

　　这是周伟焜工作中除了人以外最困难的事情，也是他能在IBM大中华区游刃有余地稳做7年并带领这一地区成为IBM内部发展标兵的有力支撑。他很得意地说：“还好，我比较准确地描述了中国。”这是周伟焜自己眼里，他所做的最经典的两件事情。