Impinj中国策略探究
具体网址是：http://www.impinj.com/News_and_Events/Press_Releases/Recent_Press_Releases/Digital_China_to_Distribute_Impinj_RFID_Reader_Products_in_China.aspx
Digital China TO DISTRIBUTE IMPINJ RFID READER PRODUCTS in China
Relationship connects China’s RFID industry to award-winning Impinj Speedway? readers
Seattle, Washington, June 2, 2010 – Leading UHF Gen 2 radio frequency identification (RFID) technology provider Impinj, Inc. today announced that China’s leading integrated IT services provider, Digital China Holdings Limited, will distribute the Impinj Speedway? family of RFID reader and antenna products throughout China. The new relationship ensures that Chinese RFID solution providers now have easy access to the world's leading UHF Gen 2 technology for a wide variety of applications and markets.
Digital China focuses on providing customers with sophisticated and applicable IT solutions, driving technological innovations for work and life - enhancing the digitization process. The company has regional centers in 19 major cities, strategic partnerships with over 100 leading IT vendors worldwide and a network of over 10,000 resellers and agents across the country. The relationship with Digital China signifies the growing importance and value of UHF Gen 2 RFID technology solutions and strengthens the global presence of the Impinj brand.
“We are pleased to represent Impinj RFID products in China,” said Huamao Wang, Vice President for Digital China Group. “We believe Impinj’s products combined with our market experience and city coverage will accelerate the expansion of RFID adoption in China.”
“Digital China’s commitment to providing customers access to the world’s leading RFID Gen 2 technology and solutions makes them an ideal distributor for Impinj,” said Chris Diorio, chairman and CTO for Impinj. “We look forward to working closely with Digital China to provide Impinj technology, products, and solutions to resellers and systems integrators throughout China.”
Impinj and Digital China will promote the Impinj Speedway reader product line at the IOTE 2010 Expo in Shenzhen on July 1-3, 2010.
About Impinj, Inc.
Impinj, Inc. is the world’s leading technical innovator in developing UHF Gen 2 RFID solutions for both item-level and supply-chain tagging. Impinj draws on its technical expertise and industry partnerships to deliver a wide range of products and solutions comprising high-performance tag chips, readers, reader chips, software, antennas and systems integration. Impinj’s products provide unprecedented performance, integration and cost effectiveness to a global customer base across numerous vertical markets with applications including inventory management, asset tracking, authentication and serialization. For more information, visit www.impinj.com.
About Digital China Holdings Limited
Digital China is a leading integrated IT services provider in China, listed on the main board of The Stock Exchange of Hong Kong Limited on 1 June 2001 following a spin off from the Legend Group. It focuses on providing customers with sophisticated and applicable IT solutions, driving technological innovations for work and life and enhancing the digitalization process. It has regional centers in 19 major cities in China. Leveraging on its strategic partnership with over 100 leading IT vendors worldwide and a network of over 10,000 resellers and agents across the country. The Group is striving to become the premier IT services provider with the most comprehensive services for a majority of Chinese users. Digital China focuses on eight major business segments in the China market: IT Planning, Business Process Outsourcing, Application Development, System Integration, Hardware Infrastructure Services, Maintenance, Hardware Installation, Distribution and Retail. For more information, visit www.digitalchina.com.
Impinj and Speedway are registered trademarks of Impinj, Inc.
Digital China Media Relations
Bo Zhang
Beijing Digital China Co., LTD
zhangboi@digitalchina.com
010-6269-4860
Impinj Public and Media Relations
Jim Donaldson
Impinj, Inc.
jim.donaldson@impinj.com
206-834-1091Jill West
Impinj, Inc.
jill.west@impinj.com
206-834-1110
从最近不断爆出的新闻信息看，Impinj已经正式启动对中国的针对性市场策略。Impinj主要在超高频读写器、标签芯片和读写器芯片有很高的行业地位。他们的一系列分销、代理和合作伙伴层次较多。但是，大家不知道注意到没有，这样的市场策略是否略显混乱，谁付钱就给谁发货?还是故意为之，让中国人自己窝里斗?
1，怪现象之一----Impinj各种代理渠道异常复杂
神州数码：从这个公告看，就是读写器产品线的代理，既不是Impinj的总代理，也不是全线产品的分销商。这似乎跟行业内最近的风传--神州数码是总带---名不副实啊。而且据说神州数码08年还是因为北京儿童职业体验馆项目，北京科汶贝纳发展起来的一个合作客户之一。
北京科汶贝纳：客户可以从这买到任何Impinj的全线产品，也已经服务国内客户近3年，而且各方面口碑和业绩还不错。现在发展什么程度呢?但是没有看到Impinj官方的公告，只有他们自己的申明。
台湾益登：读写器芯片的分销商。做IC代理很不错的全球性公司。没有什么大动静，大概是RFID还没有足够的吸引力和赢利吧。
台湾永奕：读写器的分销商。不知道现在状况如何，据说是光买东西不负责技术支持和维护，遭到很多朋友投诉。
Impinj 中国分公司：正在组建。官方网站上有招聘启事。
Impinj到底是按照产品线有多个分销；还是按照技术支持的力度确定一个全线产品的总代理；或者是直接用自己的分公司做?
2，怪现象之二---Impinj直接向合作伙伴供和报价
深圳远望谷：据说是北京科汶贝纳拿下的客户。现在是Impinj直接报价供货的合作伙伴。
航天信息：可以直接向Impinj 拿货的合作伙伴。
还有其他几家公司，也是可以直接找Impinj拿货。
放走国内最大的几个标签芯片使用方，那Impinj 还发展代理商、分销商干嘛?这些做代理的、分销的利益谁来保证?
3，怪现象之三---Impinj向任何客户报价且市场透明
好像随便问问市场上任何一个人，Impinj 的任何一款产品，价格几乎全是透明的。Impinj不仅给代理、分销和合作伙伴一个价格，而且自己也参与报价。很多国内客户只要你想用他的产品，直接找他们Impinj 肯定会给你一个价格。而且价格比代理和分销还要好。真是奇怪代理和分销哪里来的利润生存的，难道是大批量的库存积压的回报?那也有汇率波动的风险啊。NXP和其他几家公司是这样吗?人家都是自己的人介绍订单给代理商，全力维护代理的利益和稳定。
4，怪现象之四---Impinj产品和技术世界第一但中国业务并不怎样
NXP和ALIEN在中国的市场份额一直处于领先地位。Impinj的产品确实不错，但是很少看到他们的工程师和销售拜访客户，也很少看到他们直接参与客户的技术支持和招投标。似乎一直以来都是北京科汶贝纳在做这个事。我都以为他们是Impinj的人呢。但是统计下来，Impinj 的中国业务看起来并不怎样啊。
其实北京科汶贝纳一直以来，都在坚持自己的发展之路。比如针对自动流水线应用的近场读写器天线设计，针对客户定制化的RFID芯片设计（读写器和标签芯片都有啊），针对RFID封装厂的标签天线设计和生产工艺的增值服务，针对未来广阔的RFID中间件开发，针对当前读写机具市场所推进的超高频读写器开发平台等。虽然老外的沟通难搞，中国的事情很多更难搞。但是公司发展的每一个阶段，我们都不得不保留一些保守的方法，同时也需要有一些激进的策略。在这里，我也沿用公司网站上的信息，以熵各位的支持后厚爱！我们会加倍努力的！
Keyman Group公布2010-2015年发展战略
Keyman发展战略
2009年12月27日，Keyman公司在“2009年股东年度财务分析大会（2009 Financial Analyst Day）”上公布了其未来3年和5年发展路线图的最新详情，包括Keyman公司股东及执行层在内的高管探讨了公司在2010年及以后保持成功和继续发展的战略。
执行层代表金青松表示：‘2009年，Keyman凭借新的业务模式，正逐渐成为国内超高频读写器开发平台、RFID中间件开发平台和超高频标签芯片开发平台创新设计的领导者。这些新平台旨在为最终用户的关键需求提供卓越的性能。2010年，公司计划进一步扩大超高频读写器和标签产品产业化建设的领先优势；并利用新的代理分销渠道和核心系统商平台，加快我们的市场增长。2011年，公司计划用自主研发的首款超高频读写器芯片、标签芯片、RFID 中间件和读写机具产品、各类标签等产品开创中国物联网应用RFID技术部署的行业新纪元，力争让keyman能够走在行业领导者的光明大道上。”
2009年，Keyman实现了其所有的重要里程碑，包括：
1.转变成为资本实力更雄厚、以设计为中心的公司。通过创建一系列参股公司和加工厂，建立了一个新的商业模式。
2.开发出新一代支持EPC C1G2的带信息安全加密功能且功耗更低、存储区更全的超高频标签和读写器芯片。
3.推出超高频读写器和标签芯片开发平台。运用一种差异化的知识产权置换方法，旨在加强Keyman开发平台的价值主张，简化行业开发者的难度。
4.成功实现重要的技术过渡。例如0.18工艺和MTP技术，并且在2009年全部系列产品开发验证中实现卓越的执行，提前2个月完成预期。
Keyman 2010年路线图概览
尽管全球用户对RFID应用需求在不断增长，Keyman仍然是目前唯一一家能够提供具有综合性能与卓越射频和微电子开发平台的公司。Keyman 2010年强大的平台路线图包括（按照研发代号排序）：
1. ‘Yaqui‘ -下一代主流超高频标签芯片平台，配有首款Keyman 512比特用户区标签成品；
2. ‘Eos‘ -下一代主流超高频读写器开发平台，旨在让有志开发RFID产品的厂家享受物联网信息采集前段的乐趣；
3. ‘Sophia‘ -一款基于传统单片机的新型超高频读写器芯片平台，面向低功耗微尺寸的单芯片消费类电子产品市场。
4. ‘Forvia‘ 和“IPO”-下一代RFID硬件中间件和软件中间件开发平台，旨在兼容当前世界主流品牌读写终端；
Keyman 2011年路线图展望
2011年，Keyman将用以下产品引领物联网时代新纪元（按照研发代号排序）：
1.‘Bulldozer‘与‘Eva‘ -两款针对不同使用需求的全新超高频标签。‘Bulldozer‘将成为面向主流物流市场、防伪应用和全向性识别市场的全新高性能产品，旨在利用全新的射频前端设计最大程度地提高效率。‘Eva‘以高度灵活的NVM划分、更强的灵敏度和抗干扰能力，满足低功耗、单品应用市场需求，同时还可被设计用于电路板级或特殊封装的产品。
2.‘Bene‘ -针对功耗更低、尺寸更小、带MCU的和开发更容易的超高频读写器单芯片。
3.‘X-‘ -拥有代号为‘X-‘的低成本、低开发难度的和即插即用型RFID中间件产品，包含新型的‘Edge Server‘ 和集成的MCU，旨在为降低 RFID系统部署成本和提升数据和网络服务质量的标准配置性产品。
大家感觉如何啊?
这么nb的帖子怎么没人顶，可能这个网站上搞rfid的少些吧。小编在哪里高就，不会就是其中提到的公司之一吧，据分析有广告贴之一，呵呵